利润降52.7%、龙头接连关店，家居卖场靠什么活下去？

2026年上半年，家具行业交出了一份不太好看的成绩单。

中国家具协会的数据：规上企业利润同比下降52.7%，行业平均利润率1.8%。换句话说，卖100元家具，平均只挣1块8。上市公司里，欧派上半年营收下降27.79%，净利润腰斩；志邦、金牌直接由盈转亏。渠道端也在收缩，红星美凯龙2025年关闭42家自营和委管商场，今年上半年又关了14家、新开仅1家。

数字是冷的，但对在卖场里做生意的人来说，感受比数字更直接：客流少了，获客贵了，连周末的展厅也安静下来。

1. 这轮调整，和过去不一样

过去行业也喊过“寒冬”，但多半跟着房地产周期走，熬一熬，交房潮一来，订单还能回来。

这一次不太一样。房子的增量在收窄，更关键的是，人的消费习惯变了。

吴总在门店考察后说：消费者不再会为了买一套家具专门跑一趟家居城。周末的时间，他们给了购物中心、给了餐饮、给了能遛娃能社交的地方。家居卖场如果还只是一个“买家居才去”的场所，流量短板会越来越明显。

这不是卖场不够努力，而是单一业态的商业模式，在今天的城市消费里越来越难独立成立。

2. 传统家居卖场的死结：场内是家居，场外无流量

家居卖场的痛点，行内人都清楚。吴总把它总结成一句话：“场内是家具，场外无流量。”

家居是低频、目的性消费。一个家庭几年装修一次，不装修的人，几乎不会走进家居卖场。卖场只能守着装修刚需客，被动等客上门。客流不足，分摊到每个商户的获客成本就高；生意越难，越舍不得花钱做营销，客流进一步减少。这是一个负循环。

过去几年，行业给出的答案大多是“在卖场内部做文章”：换品牌、调展厅、搞促销。这些动作有用，但解决不了“人为什么要来”这个源头问题。

3. 中阳广场的解法：不换赛道，而去想“人怎么进来”

10月25日，深圳平湖华南城，中阳广场将在项目推介会上公布一套完整的转型方案，核心九个字：家居为根，业态为翼，人气为势。

(1) 根不丢：家居仍然是主场

方案里最容易被误读的一点，是“转型”不等于“转行”。

中阳广场的首层到三层，仍然牢牢锁定家居板块。博皇家居多年沉淀的品牌资源和家居客群，项目方认定为核心底盘。这一点在规划里没有动摇，三个时间节点里的第一件事，就是先完成家居板块的调整优化。

(2) 翼展开：把外围空间全部用起来

真正的变化在每一层的外围。

首层外围做生活烟火气：餐饮、特色小吃、早餐、水果店、小酒馆；一层外围做便民刚需：快餐、咖啡、奶茶烘焙、便利店；二、三层外围引进装饰设计工作室和共享办公；四层做复合体验集群，规划了娱乐体验（浴足、KTV、酒楼、宴会厅）、特色商贸（古玩玉器、美妆批发）、大办公与OPC三个方向。

(3) 关键的一环：设计师闭环

在这些业态里，尤其值得注意的是二、三层的设计工作室。

家装设计师在卖场里办公、接待客户，客户看完方案，下楼就能实地看家具、选家具，设计和采购在一个空间里闭环。这不是“商场里开个咖啡店”式的简单流量叠加，而是把家居消费链路最前端的环节，直接搬进了卖场。

共享办公的作用类似：初创团队、小微企业入驻后，带来稳定的日间人流。餐饮和娱乐解决“晚上和周末有没有人”，办公解决“工作日白天有没有人”。

4. 三个节点，先做什么、后做什么

方案给出了清晰的时间表：2026年12月31日前，完成家居板块整体调整优化；2027年6月30日前，餐饮、办公、体验配套陆续开业，项目氛围成型；2027年12月31日前，整体开业率达到90%。

先把家居底盘夯实，再让配套业态逐步进场，最后整体规模化运营。这个顺序值得注意，没有一上来就全面铺开，而是先保住根本。

5. 能不能成，还要看运营兑现

把餐饮和娱乐请进家居卖场，中阳广场并不是第一个，行业里也不乏折戟的案例。多业态融合不是简单的“业态大拼盘”，餐饮的油烟与动线、办公人群的停车与配套、娱乐业态的夜间管理，都考验真实运营能力。

中阳广场给出的信心来自团队。操盘人吴枫在商业地产行业近30年，操盘过近20个项目，做过超市、百货、购物中心、商旅文综合体等几乎所有主流商业形态，曾任万达商管江西区域总经理、旭辉商业华中区域总经理、深圳华南城集团助理总裁等职务。招商、运营、企划、工程物业等关键岗位，也都来自头部商业平台。

存量时代，家居卖场的转型没有标准答案。但至少“承认问题、给出方案、排出节点、亮出团队”这几件事上，中阳广场的这份答卷，比单纯的收缩和等待，多了一种可能性。

10月25日的推介会，是这份方案第一次完整摆在商户和行业面前。能不能跑通，华南城五号交易馆会给出答案。