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五一家居卖场为什么依旧冷冷清清?

时间:2023-05-08     人气:1178     来源:大家居洞察     作者:
概述:2023年的这个五一节期间,许多家居建材卖场依旧显得冷冷清清,经销商们的销售业绩并没有出现明显的提升。这个问题的根本原因是什么呢?......

2023年的这个五一节期间,许多家居建材卖场依旧显得冷冷清清,经销商们的销售业绩并没有出现明显的提升。这个问题的根本原因是什么呢?


其实,家居建材行业正在经历着巨大的转型和变革,无论是市场环境,消费者需求,还是竞争压力,都在不断地发生着变化。


一、市场环境的变化


随着中国经济的持续发展和城市化进程的加速,消费者对家居品质和舒适度的要求日益提高。同时,线上市场已经成为了家居建材销售的重要渠道,网络消费也越来越成为人们购物的便利和趋势。这些变化带来了一些新的市场机遇,但也使得传统的家居建材卖场面临巨大的竞争压力和市场挑战。


二、消费者需求的变化


随着社会和经济的不断发展,消费者的需求也越来越个性化和多元化。他们不再满足于仅仅购买家具,他们更加注重整体空间的设计和氛围的营造,更关注品牌、品质、服务和体验。家居建材卖场需要更加注重品牌塑造和差异化服务,提供更加个性化和多元化的产品组合,以满足不同消费者的需求。


三、竞争压力的变化


随着市场竞争的加剧,家居建材卖场需要更加关注自身的品牌和市场地位,提高沟通和服务效果,拓展销售渠道和营销手段,加强品牌推广和营销活动,探索数字化、智能化、服务化等新模式,提高销售业绩和市场份额。


作为经销商,如何才能在这种市场环境下提升销售业绩呢?以下是几点建议:


01、品牌塑造


品牌是成功的关键,建立一个知名度高、形象良好的品牌对经销商来说至关重要。当然这个品牌不一定是产品品牌,可以是服务品牌,也可以是去品牌化浪潮下的个人品牌。通过进行品牌策划和推广,经销商可以加强品牌形象建设,提升品牌知名度和美誉度,从而增强市场竞争力。


02、优化产品组合


现代消费者注重多元化和个性化的产品需求,在产品组合方面经销商需要注重多元化,不断创新推出新的独特产品,强化自身产品品类的丰富程度,在不占用资金成本、人员精力以及安装售后等前提下,可以引入轻量化的供应链服务商来为自己赋能,丰富自身品类,以吸引更多的消费者。


03、提高服务和销售技能


提高服务质量和销售技能是增强经销商竞争力的关键。经销商要注重服务的全方位,包括售前咨询、售中服务和售后服务等各个环节,提供更好的用户体验,满足消费者的各种诉求。在销售技能方面也要不断提高自身的专业知识、沟通协调能力和销售技能,提高客户满意度和忠诚度。


04、加强数字化营销


随着线上销售的普及和快速发展,经销商需要积极拓展网络渠道,开展数字化营销活动,构建自己的社交媒体平台,提供全流程的服务和购物体验,加强线上线下的融合,通过智能化、数据化的方式精准推送商品和服务。


05、渠道下沉,微型样板间开到一线


随着各种媒介高位拦截消费者,在建材城里守店基本上没有出路,大力开展样板间征集活动,联合更多品类一起进驻样板间,也可以压缩成几十平、十几平的嵌入式门店开到其他建材门店里面,把门店开到离消费者最近的地方,让消费者感受产品、体验服务。


06、探索新型业务模式


经销商还可以探索新的业务模式,例如开展家居装饰设计、室内设计等附加业务,为消费者提供更全面的解决方案,增加收益和服务价值。


总之,家居建材卖场的销售业绩受到了多方面的影响。经销商需要不断了解市场动态,适时调整自己的发展策略,注重品牌塑造、优化产品组合、提高销售和服务技能,加强数字化营销和探索新型业务模式等方面的工作,从而在市场竞争中胜出,获得更高的销售业绩和市场份额。

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  • 第二十二届中国成都建筑及装饰材料博览会(简称:2023中国成都建博会/CCBD)即将于4月19—21日在中国西部国际博览城举办。这是一场集定制家居、门窗、智能家居、墙面/吊顶/地材/软装、装配式建筑及建筑新材料、卫浴、暖通及厨电等多个领域于一体的大型B2B商贸展会,汇聚国内外近2000家企业带来超4万款新品展示,展会规模15万平米。在这个展会上,您可以看到行业新设计、新材料、新工艺和企业新产品、新政策,也可以与行业内的专业人士和企业家进行交流和合作,深入了解行业的最新动态和未来趋势。相比往届,本届展会规模扩增49%,观众增加36%,是一场面对面谈生意的家居行业盛会!




    在当前宏观经济形势下,企业对市场恢复发展预期向好。随着各项促消费政策的持续落地,将进一步激活建材家居市场的消费潜力,市场预期相对乐观。根据亿欧智库报告显示,2023年家居建筑材料市场规模将达到4.8万亿元。作为国内大家居建筑装饰行业重要展会,中国成都建博会经过21届沉淀和全球知名展会主办方——英富曼会展集团倾力打造,本届参展企业、新品展示、同期活动均创历史新高,预计专业观众达15万人次以上,必然为广大参展商和观众带来一场视觉盛宴。本届展会的精彩亮点提前“剧透”。



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    2023中国成都建博会致力于打造大家居建装行业全产业链上下游同台展示,按照产品属性“专馆专区”打造,其中:1/2/3/4号门窗馆展示系统门窗、室内外门业、遮阳及配套等;4-5连接馆智能家居展区展示智能锁、晾衣系统、智能生态系统等;5号馆及5-6连接馆为墙材/地材/吊顶及软装馆展示顶墙集成、地面及配套;6号装配式建筑及建筑新材料馆展示装配式建筑、脚手架、涂料及配套;10/11/14号馆及10-11连接馆为定制家居馆展示定制家居、木工机械及配套等;15号馆及14-15链接馆为卫浴馆展示整体卫浴、浴室柜、马桶、淋浴房及配套;16号暖通及厨电馆展示新风、净水、壁挂炉、热泵及厨电;2023年“整装”进入加速发展期,一旦整装形成闭环,企业的销量可能是以往的10倍以上,2023中国成都建博会大家居产业链企业的同台展示,更有助到场的观众补齐经营不足,实现发展的降本增效。




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    作为中西部地区规模最大的综合性大家居建装博览会,近2000家参展商的齐聚带来超4万多的新品展示,展品种类繁多,从装饰材料到建筑材料,将整装、智能化、数字化、便捷性、舒适度等行业热点展现的淋漓尽致,通过展会现场一站式的垂直选品,帮助观众寻找好企业、好产品、为自身经营创新打好头阵。值得一提的是,本届众多企业负责人将亲临现场,资源链接、业务对接更高效。


    思维碰撞,洞察行业发展态势、提升经营认知


    认知的提升能帮助经营者辨清行业的危与机,继而影响到经营者的赛道选择和投资判断。2023年有哪些正在爆发的新业态?哪些品类未来1-3年内预计会有高速增长?如何提升交付和服务能力?如何从单品类走向多业态?本次展会期间将举办近30场论坛活动+32家企业新品发布会,对行业热议话题、新技术进行探讨,分享新理念,思维碰撞,共引潮流。部分论坛活动如下:


    1.“开启元宇宙·创享新设计”金堂奖·四川2022赛季颁奖礼暨2023年赛季启动礼


    2. 新机遇·新发展—成渝双城建材家居行业商/协会发展研讨会


    3. 川渝家居崛起-2023动态新赛道


    4. 2023中国家居建材行业数字化营销升级高峰论坛


    5. 2023中国西部建筑业产业升级与创新发展峰会


    6. 2023智能建造与建筑工业化技术交流大会暨第十六期四川省装配式建筑大讲堂


    7. 2023中国(成都)房地产业绿色高质量发展论坛


    8. 2023中国西部建设行业新材料、新技术、数字化转型峰会及供采对接会


    9. 新定制 赢未来 —— HOME TALK 2023 定制家居高质量发展峰会


    10. 2023川派艺术涂料产业发展高峰论坛


    11. 2023家居行业数智营销创新大会(成都站)


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    联系人:吕小姐  


    邮箱:lv.fan@informa.com


    电话:028-67936031/17381825072(微信同号)


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  • 项目概况


      龙江国际家具小镇品质提升项目——集北村道路改造工程的潜在供应商应在广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/获取采购文件,并于2023年06月02日09时30分(北京时间)前提交响应文件。


    一、项目基本情况


    项目编号:440606-2023-03673


    项目名称:龙江国际家具小镇品质提升项目——集北村道路改造工程


    采购方式:竞争性磋商


    预算金额:3,425,332.98元


    采购需求:


    合同包1(龙江国际家具小镇品质提升项目——集北村道路改造工程):



    合同包预算金额:3,425,332.98元


    本合同包不接受联合体投标


    合同履行期限:180个日历天。


    二、申请人的资格要求:


    1.供应商应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件,提供下列材料:


    1)具有独立承担民事责任的能力:在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织, 投标(响应)时提交有效的营业执照(或事业法人登记证等相关证明)复印件。


    2)有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录:①提供响应截止日前6个月内任意1个月依法缴纳税收(或税票)相关材料。如依法免税的,提供相应证明材料。或可提供《政府采购供应商资格信用承诺函》(格式详见招标公告附件);②提供响应截止日前6个月内任意1个月依法缴纳社会保险凭证(专用收据或社会保险缴纳清单)的相关材料。如依法不需要缴纳社会保险的,提供相应证明材料。或可提供《政府采购供应商资格信用承诺函》(格式详见招标公告附件)。


    3)具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度:(提供下列材料复印件之一即可)①经审计的2021年度财务状况报告或2022年度财务状况报告(要求:由第三方会计师事务所出具并加盖其公章,且能反映审计结论)或可提供《政府采购供应商资格信用承诺函》(格式详见招标公告附件);②基本开户银行出具的资信证明(要求:响应截止之日前6个月内出具的,如成立时间不足6个月的,按成立时间提供,如资信证明不能体现基本开户账户的,应另附开户许可证)。或可提供《政府采购供应商资格信用承诺函》(格式详见招标公告附件)。


    4)履行合同所必需的设备和专业技术能力:提供《具有履行合同所必需的设备和专业技术能力的声明》(格式自拟)。


    5)参加采购活动前3年内,在经营活动中没有重大违法记录:参照投标(报价)函相关承诺格式内容。 重大违法记录,是指供应商因违法经营受到刑事处罚或者责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款等行政处罚(根据财库〔2022〕3号文,“较大数额罚款”认定为200万元以上的罚款,法律、行政法规以及国务院有关部门明确规定相关领域“较大数额罚款”标准高于200万元的,从其规定)。提供《政府采购供应商资格信用承诺函》(格式详见招标公告附件)。


    2.落实政府采购政策需满足的资格要求:


    采购包1(龙江国际家具小镇品质提升项目——集北村道路改造工程):采购包整体专门面向中小企业,根据《政府采购促进中小企业发展管理办法》(财库[2020]46号)的规定,只允许中小微企业、监狱企业、残疾人福利性单位参与本项目投标。中小企业具体标准根据《工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部关于印发中小企业划型标准规定的通知》(工信部联企业〔2011〕300 号)文件进行划分;监狱企业根据(财库〔2014〕68号)的规定;残疾人福利性单位根据(财库〔2017〕141 号)的规定。提供有效的中小企业声明函(或残疾人福利性单位声明函或监狱企业证明文件),否则不予认定。本项目采购标的对应的中小企业划分标准所属行业为:建筑业。


    3.本项目特定的资格要求:


    采购包1(龙江国际家具小镇品质提升项目——集北村道路改造工程):


    1)供应商未被列入“信用中国”网站(www.creditchina.gov.cn)“记录失信被执行人或重大税收违法失信主体或政府采购严重违法失信行为”记录名单;未被列入中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)“政府采购严重违法失信行为记录名单”。【以采购代理机构于磋商响应截止日当天在“信用中国”网站、中国政府采购网查询结果为准,如相关失信记录已失效,供应商需提供相关证明资料】


    2)单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商,不得同时参加本采购项目(或采购包)投标(响应)。为本项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检测等服务的供应商,不得再参与本项目投标(响应)。投标(报价)函相关承诺要求内容。


    3)供应商须具有有效的国家建设行政主管部门核发的市政公用工程施工总承包三级(或以上)资质。


    4)供应商必须持有有效的《安全生产许可证》。


    三、获取采购文件


    时间:2023年05月19日至2023年05月26日,每天上午00:00:00至12:00:00,下午12:00:00至23:59:59(北京时间,法定节假日除外)


    地点:广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/


    方式:在线获取


    售价:免费获取


    四、响应文件提交


    截止时间:2023年06月02日09时30分00秒(北京时间)


    地点:广东省政府采购网(https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/),加密的电子投标文件成功上传至智慧云平台


    五、开启


    时间:2023年06月02日09时30分00秒(北京时间)


    地点:广东省政府采购网(https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/),加密的电子投标文件成功上传至智慧云平台


    六、公告期限


    自本公告发布之日起3个工作日。


    七、其他补充事宜


    1.本项目采用电子系统进行招投标,请在投标前详细阅读供应商操作手册,手册获取网址:https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/transaction/download.html。投标供应商在使用过程中遇到涉及系统使用的问题,可通过020-88696588进行咨询或通过广东政府采购智慧云平台运维服务说明中提供的其他服务方式获取帮助。


    2.供应商参加本项目投标,需要提前办理CA和电子签章,办理方式和注意事项详见供应商操作手册与CA办理指南,指南获取地址:https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/problem/。


    3.如需缴纳保证金,供应商可通过“广东政府采购智慧云平台金融服务中心”(http://gdgpo.czt.gd.gov.cn/zcdservice/zcd/guangdong/),申请办理投标(响应)担保函、保险(保证)保函。


    4.本项目采用远程电子开标,参与本项目的响应供应商可登录云平台通过“开标大厅”进行开标签到及响应文件解密,签到需在开标时间前30分钟内完成。各供应商在参加开启以前须自行对使用电脑的网络环境、驱动安装、客户端安装以及数字证书的有效性等进行检测,确保可以正常使用。供应商须在响应文件提交截止时间前,将电子响应文件成功完整上传到云平台项目采购系统,且取得响应回执。响应文件在广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/线上提交,开标地点为佛山市顺德区龙江镇文华路文化中心二期大楼四层开标室。


    5.请供应商特别注意:供应商提供虚假材料谋取中标、成交的,中标或者成交后无正当理由拒绝与采购人签订合同的行为均属于违法行为,将被有关部门处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款,列入不良行为记录名单,在一至三年内禁止参加政府采购活动,有违法所得的,并处没收违法所得,情节严重的,由工商行政管理机关吊销营业执照;构成犯罪的,依法追究刑事责任。


    八、凡对本次采购提出询问,请按以下方式联系。


    1.采购人信息


    名  称:佛山市顺德区龙江镇工程管理中心


    地  址:佛山市顺德区龙江镇工程管理中心


    联系方式:0757-23365227


    2.采购代理机构信息


    名  称:佛山市顺德区众信工程造价咨询有限公司


    地  址:佛山市顺德区大良凤山中路3号弘越中心15楼


    联系方式:0757-22662288


    3.项目联系方式


    项目联系人:郭小姐


    电  话:0757-22662288


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