> 实木家具市场营销方案一
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实木家具市场营销方案一

时间:2023-02-09     人气:5795     来源:顺德家具网     作者:
概述:各品牌负责人必须熟悉并掌握本品牌的市场状况,并在市场调研和分析的基础上制订具体措施;......

一、营销目标


二、营销对象


三、市场分析


四、营销方案的内容


五、营销方案执行要求和保证


一、各品牌负责人必须熟悉并掌握本品牌的市场状况,并在市场调研和分析的基础上制订具体措施;


具体措施应包括:


a、本品牌的市场区域划分;


b、市场目标人群分析(年龄结构及收入水平分析);


c、目标消费群细分分析;


d、本品牌市场的竞争对手,竞争优势和劣势分析;


二、要有一个健全的客户档案和数据库,并进行及时更新,要经常和客户保持联系,以便随时提供准确信息。


(一)目标市场:在现有产品范围内选择目标市场,以本公司产品为依托,对其它家具企业和品牌进行辐射。


(二)顾客类型:目标客户群体包括经销商、代理商、工程商、零售商等。


(三)销售区域:主要是以城市中心区域为主,在城市边缘区域的经销商、代理商和工程商也应予以重视。


(四)产品系列:实木家具系列;沙发及软床系列;餐厅及卧室系列;书房与儿童家具系列等等,按销售地点、经营规模等不同来区分产品,根据不同需求建立不同的数据库。


(五)目标价格:要严格按照公司制定的价格政策执行。


三、要经常了解各品牌经销商与公司经营情况,及时发现问题,分析原因,提出建议,并对营销活动实施后的效果进行评估。


(1)市场营销方案的实施


(2)市场调查与分析


(3)广告宣传策略


四、营销方案的实施应建立相应的监督机制,有专人负责市场跟踪调查,及时反馈信息。


定期对营销方案的执行情况进行跟踪和评估,并提出具体的改进措施,以保证营销方案的顺利实施。


注:本章无具体细则,可根据实际情况补充完善。


五、制定相关政策及措施时要充分考虑各方面因素的影响。


1.市场拓展及费用投入


2.公司发展战略


3.经销商资源分析


4、人力资源管理

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  • “中国家具看广东,广东家具看顺德”,这句话不是没有道理的。 在全国范围内,以顺德区为代表的区域,家具制造业已经成为一项支柱产业。 顺德家具以制造为核心,带动了整个产业链的发展,如今已经形成了集设计、研发、生产及销售于一体,涵盖材料研发、生产制造、物流配送以及售后服务全过程的产业链模式。 而作为中国制造业“单打冠军”的顺德家具行业,也成为了全国消费者购买和使用产品最多的区域之一。 据统计,2020年全区累计完成家具行业工业增加值296.37亿元,实现产值1345.03亿元;2021年1-5月完成工业增加值188.69亿元,同比增长9.6%。


    一、市场销量大


    从全国家具企业的销售数据来看,近几年以来,顺德家具在全国各地市场销量都比较大。


    据中国林产工业协会统计资料显示,2021年1-5月,顺德家具企业累计实现销售收入达1345.03亿元,占全国家具企业生产销售产值的24.5%。


    顺德家具在全国多地都有大量的经销商及代理商。据不完全统计,从2019年至今,顺德已有近400家经销商和代理商分布于全国各地。


    此外,在广东省内及周边地区,顺德家具企业更是遍布深圳、东莞、佛山、广州、中山等地,基本覆盖了全国各大城市的主要市场。


    二、品牌优势明显


    从品牌实力上来看,顺德家具确实可以与广东其他地区的家具相媲美。


    三、材料加工能力强


    顺德的家具企业除了注重产品质量,还非常重视生产设备的先进程度。


    例如,德威木业投入2000多万元,引进了意大利的数控机床,意大利进口高精度雕刻机及多台机器人。


    此外,顺德家具企业在产品设计、产品结构、工艺路线与加工精度方面都很突出。


    例如:德威木业引进世界最先进的数控机床设备进行整体自动化升级改造。


    目前德威木业是国内首家引进意大利全自动数控机床进行整体自动化生产的企业,拥有了业内先进的全自动生产线等高科技产品。


    四、配套产业链完善


    在顺德,已经形成了从设计到销售再到售后服务的完整产业链模式。


    其中,作为中国家具行业的龙头企业,顺德家具不仅自己具有一支强大的设计团队进行创新研发,还与全国知名院校开展产学研合作,与国内外科研机构、知名设计师广泛交流。


    在这里,不仅有专业的品牌形象塑造及传播团队为企业进行宣传推广,更有企业之间紧密合作的“跨界”发展模式。


    除了专业团队之外,还有众多配套服务机构也积极参与到了顺德家具产业布局中来。


    比如:为行业内众多大型企业提供专业化服务并成为其长期稳定供应商的“顺德家具网”;同时为众多知名家具品牌提供营销策划、市场拓展服务的“家具界的淘宝店”;为众多家居设计、材料公司提供材料采购等配套服务的“全国家具采购网”等。


    五、政府扶持力度大


    据数据显示,顺德家具产业集群共有各类生产企业4000多家,其中规模以上企业超过900家,2019年工业总产值占全区规模以上工业总产值的43.9%。


    在国内众多的家具产业集群中,能够获得如此高评价的并不多。


    在全国家具产业当中,顺德家居业也是占据了重要地位,尤其是以顺德家具产业集群为代表的广东现代高端家居基地。

    阅读全文


  • 2023·CCBD展会信息



    CCBD全产业链大格局——为大家居建装行业提供整体解决方案


    共享国际化平台、共拓中西部市场


    中国(成都)大家居建装行业旗舰展、全球展览业协会(UFI)认证展会


    创办于2004年,是中西部地区举办时间长、规模大、展品全、新品多的大家居建装行业B2B商贸展会,展会规模已跃居全国同类展会前列。2019年11月,中国成都建博会正式获全球展览业协会(UFI)认证。


    聚全国焦点,展商多而优,展品全且精


    汇聚全国优质厂商,四川省内企业占比30%,省外企业占比65%,国外企业占比5%。展品专馆专区展示全产业链产品涵盖:门窗、定制家居、全屋整装、顶/墙/地材、软装、卫浴、陶瓷岩板、智能家居、灯饰照明、厨电、暖通舒适家居、建筑新材料、装配式建筑行业成品与配套材料等行业产品,致力于为中西部地区打造全产业链产品展示交流平台。


    大家居建装行业“经销代理”与“公装集采” 优选平台


    每届展会汇集了来自全国各地的经销商/代理商、制造生产厂家、终端零售商、进出口贸易商;房地产开发商;建筑设计院所;装饰工程公司;工程施工单位、商协会、行业媒体、家居卖场等行业从业人员,超120000余人次专业观众相聚于此代理新产品、了解新热点、寻找新商机,逐步在行业内形成看建装行业新产品、新材料、新工艺,必来中国成都建博会的共识。


    无限商机的市场环境


    作为中西部经济文化中心,成都多年位居新一线城市榜首,同时也是成渝地区双城经济圈核心之一,目前市场需求量大,开发潜力强,辐射范围广,在国家鼓励扩大内需、推进西部大开发等政策支持下,大家居建装行业在中西部地区的发展蕴藏着巨大的商机,是企业商贸拓展的必争之地。


    专业的会展主办方背景资源


    Informa markets英富曼会展集团,每年在全球举办各类专业性展会超500场。英富曼集团将融入国际优势资源及集团旗下建材家居类展览项目的资源,进一步推动中国成都建博会国际化、品牌化、专业化发展,为中国最具生机与潜力的中西部地区建材家居市场提供更加全面的商业平台。


    2023·CCBD展馆规划12个展馆+5个链接馆展示布局



    2023·CCBD参展费用



    注:其它广告位及价格资料另索


    往届CCBD现场回顾






    联系方式


    英富曼天一展览(成都)有限公司


    地址:成都市人民南路四段19号威斯顿联邦大厦1022号


    网址:www.cdjbh.cn        


    参展咨询电话:028-67936034    


    参观报名链接:https://ali.infosalons.com.cn/reg/ccbd22/registercn/login?type=65FY5J


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