江西南康打造全球家居智造之都，中国家居产业新标杆！

对于头部品牌来说，未来比拼的是谁的眼光更远，延伸的触角更长，行动的速度更快，谁就能先抢占市场，而原本在边缘角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企业，也必然会受到一定冲击。在这个异军突起的年代，你的敌人从来不只是自己。

经历了过去几年上市热潮与资本追捧，家居行业发生了系列变化，持续到今天，产业创新再次踏上一个新台阶，为行业发展注入了新鲜血液和活力，同时伴随而来的，还有风口大热背后企业的认知沉淀和实践积累，其中也免不了会有惊慌、迷茫和手足无措的焦虑感。

在滚滚向前的时代车轮下，行业更新换代的节奏也在加快，原来是五十年看兴亡，后来是三十年河东换河西，如今十年一轮回。站在现在的时间点回过头去看，家居家装行业十年前的巨头企业到今天大部分都没落了，即使活下来的也盛名渐弱，比如轻舟、业之峰、实创等，但与此同时也成就了一批后起之秀，例如欧派、尚品宅配、索菲亚等定制企业，大都是在近十年内开始真正崛起。

这让笔者想起了海尔张瑞敏说的一句话，“没有成功的企业，只有时代的企业”，这个精辟论断不但在家电制造业适用，对当下家居行业发生的种种变革也十分贴切。近年来，智能制造、工厂4.0、新零售、大家居、整装等新风潮的涌现如同一场当代的“文艺复兴”，影响并改变着家居产业的传统业态和格局。

但在这条通往“复兴”的光明大道前，家居企业得先勇敢穿越一段黑暗的地下通道，保持高度清醒和警惕，敏锐捕捉每一个细节变化，否则稍不留神就有被踢出局的可能。

行业格局重塑

企业走入分水岭还是格斗场？

有人认为当下家居行业经过十几年的繁荣发展，现在走到了一个分水岭，前路未卜，谁也不知道该选那一条，在头部企业小心翼翼地创新试验下，大家都在等待一个更加确定的信号，即使是巨头们极力吹捧的整装，在没有看见业绩成效之前，谁也不敢轻易下水。

也有更现实的看法认为，当下局面对于实力偏弱的中小企业来说，更像是一个激烈的格斗场，楼市动荡、环保施压、成本上涨、库存难消、渠道融合、品牌薄弱……每一个都是关乎存亡的生死命脉。复盘上面倒闭企业的发展路径来看，从昔日的风光无限到今日的凄凉落寞，无非就是反复讨论的几个问题。

更让人感到无奈的是，面对这些危机和变化，这些企业也曾尝试积极应对和转型，但是或因能力不够，战略失误，或是错过时机，最终无力抗争消退在历史的洪流当中。

当头部创新型企业较早地意识到个性化定制、一站式购齐、体验式消费等市场新变化时，家居行业的整体业态开始发生转变，无论是家装公司还是家居企业，都不再安于单一的产品形式，纷纷开始扩张布局，产业链的延伸和完善成了行业的变革趋势，“全屋定制、整装、大家居”成为从业者最常见的宣传策略。

但定制家居并非空喊口号，更不是一道简单的空间填空题，而是涉及到消费者的生活习惯、整理效率、环保课题的理性层面，以及个性需求、收纳和情感美学的感性层面。对于成品转定制、单品转多元的企业来说，多年的单品类产销思维没有改变，传统的生产系统跟不上，盲目的扩张导致供应链的混乱和紧张，结果也只能以失败告终。

渠道多样化

流量漏斗变筛子

消费端决定供应端的变化，消费者对于一个完整家居空间的需求，倒逼行业从各个方向进化成场景化和一体化的家居展示形态，从风格、材质、功能等方面重新定义企业的产品和门店价值。

除此之外，行业渠道变革更是企业不可忽视的一面。相比其他行业，家居产业链和服务链非常长，分房产、装修、家具、软装、家电等几大环节，其中涉及的角色众多，房产经纪人、装修公司老板、设计师、工长、工人、经销商老板、店员、软装设计等等。复杂的链条环节，参与角色众多，流量和资源都很离散。所以在家居行业一直都有“流量为王”、“得渠道者得天下”的说法。

在当下新零售盛行的风口下，家居行业的渠道竞争变得尤为激烈，在房产商、整装、精装房、电商平台等方面的层层分流下，家居企业不再单纯依赖线下卖场，开始建立自己的渠道闭环，行业跨界合作开始流行，智慧门店、体验店、大店模式等多样化的线下门店开始遍地开花，完善渠道，抢占流量入口是企业在未来一段时间都不能松懈的斗争。

目前而言流量下滑，门店冷清是整个行业都面临的困境，但整体来看流量总额其实和以前差不多。虽然上游房产市场的动荡对家居企业有所影响，但消费者的生活水平逐年上升，一直被视为低频的家居家装消费也逐渐变得高频，所以总体需求没有下降很多，只是渠道的多元化发展把原本集中的客流分散到了各个方向。

如果说之前的单一渠道是一个流量漏洞的模型，那么现在则变成了一把扁平的“千疮百孔”的筛子。所以大家不得不在各个方向布局，大到写字楼、商超、卖场、社区，小到微博微信、小程序、抖音等各个社交软件，形成一张线上线下全面融合的渠道网络。

渠道拓荒

“五环外”成新战场

从各个上市企业的年中报也能看出，“渠道下沉”已然成为家居企业下半年的布局方向，红星美凯龙、欧派、尚品宅配等头部品牌都在年中报中明确表示，未来仍将继续侧重于在一、二线城市的核心区域布局，同时在三、四线及其他城市拓展。

家居行业新一轮的流量拓荒之战即将在三四五线城市打响，一、二线城市的市场已经十分饱和，企业进入白热化竞争阶段，已经没有必要再大力开新店，而在广阔的三四五线城市甚至更小单位的县级城镇和农村市场则还有一片空白市场有待开发，加上近年来新农村建设不断推进落实，五环外的“小镇经济”爆发力不容忽视。

对于头部品牌来说，未来比拼的是谁的眼光更远，延伸的触角更长，行动的速度更快，谁就能先抢占市场，而原本在边缘角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企业，也必然会受到一定冲击。

在这个异军突起的年代，你的敌人从来不只是自己，也没有谁是绝对安全。所以，大家准备好迎接下一场战斗了么？

智能家居又称智能住宅，在国外常用Smart Home表示。与智能家居含义近似的有家庭自动化（Home Automation）、电子家庭（Electronic Home、E-home）、数字家园（Digital Family）、家庭网络（Home Net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能家庭/建筑（Intelligent Home/Building），在我国香港和台湾等地区，还有数码家庭、数码家居等称法。

智能家居的概念起源很早，但一直未有具体的建筑案例出现，直到1984年美国联合科技公司将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康涅狄格州哈特佛市的City Place Building时，才出现了首栋 “智能型建筑”，从此揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。

智能家居是利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术、医疗电子技术依照人体工程学原理，融合个性需求，将与家居生活有关的各个子系统如安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控制、信息家电、场景联动、制冷、采暖、健康保健、卫生防疫、安防保安等有机地结合在一起，通过网络化综合智能控制和管理，实现“以人为本”的全新家居生活体验。

智能家居是人们的一种居住环境，智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将与家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家居日程事务管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，以实现环保节能的居住环境。

智能家居是在互联网影响之下物联化的体现，智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、制冷控制、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，还兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，提供全方位的信息交互功能，甚至为各种能源费用节约资金。

智能家居又称智能住宅，通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通信技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。衡量一个住宅小区智能化系统的成功与否，并非仅仅取决于智能化系统的多少、系统的先进性或集成度，而是取决于系统的设计和配置是否经济合理并且系统能否成功运行，系统的使用、管理和维护是否方便，系统或产品的技术是否成熟适用，换句话说，就是如何以最少的投入、最简便的实现途径来换取最大的功效，实现便捷高质量的生活。

目前，不是用户对智能家居的需求不存在，而是现有的技术无法支撑家居的智能化，这个瓶颈无法突破，智能家居永远是纸上谈兵。那么，解决这个问题的钥匙在哪里？在人工智能技术的突破。