家居行业的守与攻\2020年11月满洲里木材市场樟子松、白松口料价格行情

互联网家居的大市场近几年不断扩大，有数据显示规模达到4万亿，但实际中可能远超这个规模。在日前举行的土巴兔成立九周年盛典上，土巴兔CEO王国彬从家居行业的特点出发，提出目前整个产业需要一个垂直的重度赋能平台，参会的嘉宾对于打造家居行业的生态圈也各抒己见。
王国彬认为，家居行业由于具有低频、高客单、角色多、专业性强、周期长、人工为主等特点，导致业内有三大矛盾:信用不透明、规模不经济、组织不协同，难以解决，因此大家居产业，如果真正要繁荣，需要一个更大的商业创新。
他思考的结果就是，需要打造一个能够化解这个产业矛盾、产业痛点的赋能平台，这也是土巴兔一直在努力做的事情，这个赋能平台由三部分组成：一个是新的信用体系，第二部分是新的效率体系，第三部分是新的组织体系。未来五年之内他希望在土巴兔这个赋能平台的帮助下，会产生出一千家产值过亿的装饰企业，会培育出超过一万家产值超千万的企业。
经纬中国合伙人肖敏从投资的角度指出，事实上之前所有的供给方式是用B2C（以商家和厂商为核心的卖价模式）的逻辑来实现的，先去做市场调研，然后找到厂商所认为的用户需求，去开模、去做实验、做营销，最后层层经销商卖给用户，但这个逻辑今天慢慢会失灵、失效。
他强调，投一家公司，变成一个伟大的公司，能赚很多钱，本质上来讲就是服务好它的用户，在当今最重要的是关注核心用户的需求，C2B是一个以用户需求为核心的模式，就是厂家利用用户的需求进行生产，给用户提供商品和服务。从B2C到C2B，是服务人群的转变，随着消费群体的变化，95后的人们追求的是足够的个性化和精神层面的消费，原有的供给方式没办法满足他们，如何按照提升这个年轻群体的消费需求方向去转变是值得思考的问题。
“土巴兔产品的未来，尤其在今天这个年代以来，对于C2B这件事是非常非常重要的一个平台，”肖敏指出，“因为所有的供给侧改革，其实是原于前端的变化，收集的渠道就是数据，数据从用户那里得到最真实的反馈，反过来再来影响供给侧的改革，土巴兔在这个过程中帮助家具行业积累了很多的数据，长远来说建立一个供给的研发体系。”
58集团投资部总经理李晓洋也指出，从B2C到C2B的转变过程有两个驱动力，第一是新的消费人群，尤其是90后、00后这些人的消费意识、消费升级、个性化的意识崛起，这是外部需求段的变化；另外是生产工具的变化，因为有了互联网使得数据的流通快速，而且能够把各种各样的生产链条通过互联网组织起来，从而形成了一个生产工具的革命性变化，这两个力量交织在一起，反过来促进供给端在生产端提供更多元化、更多的需求。
他认为，作为C2B有两个很重要的点，第一个有海量的C端入口，要掌握C端用户的想法；第二要有及时的信息化响应需求时的柔性供应链；这样两个结合起来以后，企业才能够是快速运转的商业组织，从而立于不败之地，这两者是万变不离其宗，是我们选择判断C2B取胜的王者是什么样公司的两个判断准则。”
东鹏控股董事长何新明的观点则略有不同，他认为大家居行业要实现个性化需求还有很长的路要走。而土巴兔的C2B模式让他看到解决这个问题的一个方向。一个大家居供应链建立起来颇为复杂，从制造业到流通业、到设计、到家装，到最后一公里的信息化的打通，能够真正为千千万万的中小装修公司提供赋能，一起为客户提供更好地服务，从而为C端、个性化需求、个性化定制、柔性化生产创造了一个非常好条件。
联邦家私集团董事李虹瑶通过公司35年的发展经验，观察到年轻人的消费不单单在大众层面成为主体，甚至在中高端层面都已经占据了比较大的影响力，代表了未来的趋势。在这个背景下，联邦家私作为一个既运作品牌，又做制造，也一定程度运作终端的企业，业务模式挺多，既做B2C，又做C2B。而在做C2B模式的时候，也会再教育制造端中间的服务商，像终端销售人员去熟悉用这样一种思路去作业。“如何建立一种体系的架构、体系的能力和体系里面的我们知识创建、复制和最后的运用方面的能力。我觉得这些是需要大家共同努力的。”她说。
快速变化的市场环境之下，仅凭一家企业、一个平台，都无法支撑起用户的家装需求，只有企业与平台进行通力合作，才能在消费升级的趋势下真正满足用户的需求，家装行业也才能实现跨越式的发展。

现如今，玩小叶紫檀手串的朋友们越来越多，刚开始大家都会试水玩玩入门级的小叶紫檀，随着品味慢慢变高，便想要追求品质更好价值更高的小叶紫檀手串，比如金星、鱼鳞纹、水波纹、瘿子纹等，这些都是小叶紫檀中难得的佳品。一条满瘤的手串带出去都能让旁人为之侧目，因为市场上实在太少，甚至比金星手串更稀有，紫檀瘿木制作的工艺品或手珠目前市场价格很不规范，大多是漫天要价，因为商家都知道这是一种一旦卖掉就很难再找到的东西，购买紫檀瘿木的人也存在这样的消费心理，这使得紫檀瘿木的成交价格屡屡惊人。
瘤疤的形成
树瘤的成因有多种，一般可分为外力损伤型与细菌侵染型。外力损伤型顾名思义就是树木接受物理性损伤后，由于筛管的断裂造成局部营养过剩，而引发的无序性细胞分裂形成瘤状组织。外力损伤型有时也包括病虫害引起的损伤，而细菌侵染型由于细菌种类的多样性，我们一般将其统称为瘤细菌侵染。外部隆起部分叫做树瘤(俗称树包)。树瘤的大量弯曲年轮及较宽的木射线，是构成美丽花纹的基本条件。
树瘤花纹的形成及其主要类别：木材由于导管(或管胞)、纹理、年轮、轴向木薄壁组织及色素等的差异，构成了不同的花纹模样。树瘤纹理弯曲同时又有交错，形成的花纹更为美丽。
像很多不规范的名称一样，瘤疤也是一个约定俗成的名词，并不准确，一个不准确的描述会造成价格的混乱，很多朋友不是很了解，商家随便一点瘤疤都可以喊极品卖高价，行业又缺乏规范，依我看来(个人总结，并不科学，但有助于提高认识)，具体来讲可分瘤和疤，影和疖。
瘤：即瘿，树木因受到真菌或害虫的刺激，局部细胞增生而形成的瘤状物。有如人体的肿瘤。木料切开后呈现点状，通常把这种点状分布很密集的部分叫做“瘤疤花”如果很满很密集的话，通常叫“满花”或者“葡萄满架”，此类堪称极品，一般一面很满都极为难得。
疤：其实是树瘤横切面的表现形式。
影：在瘤疤周围部分，因受树木扭曲影响，生长缓慢，形成不规则纹路，这部分密度极高，油性极好，通常归为炫纹一类，也很具有欣赏和把玩价值。
疖：木疖，是树木生理上和生长发育过程中因为修剪、碰伤等等不良影响，引起木材的构造和材质的变化，留在木材上的圆形疤点，也指树杈切面部位，一般圆形节点比较单一。
网上有种说法瘤疤是高油密的代名词，其实不然，大部分油密很好，但部分由于树木坏死，营养不足导致木质虽有纹路但油性不够，不过好处是氧化慢，纹路后期一样清晰，所以高油密并非适合所有紫檀，看各自需求，从实际出发。

“用户思维”是产品经理常讲的一种思维方式，以用户思维为出发点解决用户需求从而推动产品不断进步。

用户思维不是简单迎合用户喜好，也并非牵着用户鼻子走。而是提供用户真正需求的产品。以用户思维去研发，才能保证产品比用户想的还周到。从而营造良好的口碑赢得品牌赞誉。

从营销角度上说用户思维很简单，这也是大多数品牌目前常用的说辞。但是真正实现了用户需求的产品才能称得上强大。那么事实上这样生活中这种饱受赞誉的产品多不多？

在家居行业更是一直以行业趋势掩盖用户思维的代表。用户需求在行业中体现的不明显。每当行业发生变革时，行业会想出一些新的方向。比如全屋整装、定制设计等等。但是在实际执行和解决用户需求的过程中并不明显。于是成了营销噱头而并非实际的变革。

认真分析一下市场我们会发现，目前中国的消费正在经历一个整体向上分化明显的变化。一方面有经济实力的中产们追求差异化，他们希望拥有更高品质的生活，热衷国外品牌。而在此之中极可能孕育出颇具实力的国货品牌出来。

另一方面下沉的三四线市场依然巨大，一方面消费能力有所提升。另一方面消费者的审美和消费需求还是和一二线城市有所不同。他们低调但是市场潜力巨大。

我们在讨论需求的时候就不能一概而论。在定位客户的时候要想客户之所想，解决用户需求。新鲜感是吸引用户的手段。但是一招鲜不能吃遍天，从长期出发树立品牌形象很关键。而品牌形象无外乎产品和服务这两个核心。

用户是非专业的设计者但是是专业的体验者，他们很难理解产品的设计理念。但是却能直观评价产品实用性和使用体验。商家不断用新的口号，而产品么有实质变化，体验甚至更差。这种自然不是用户思维，还是停留在商家思维中如何赚取更多利益。

用户思维是一种更先进的发展模式，即使现在未成为主流。商家的以利益至上的营销主导模式还会主导很久，但是越来越多的以用户思维为角度出发的企业会展现卓越的竞争力。

对于企业而言修炼内功很重要，尤其在行业增长放缓的时候。企业都会把目光投入到营销以留存定胜负，但对于行业而言优胜劣汰才是真正的行业价值所在。

上海福人名贵红木市场本月以来总体行情略有上升，虽然总成交量方面较之9月份略有下滑，不过大果紫檀和刺猬紫檀等主流品种价格方面略有回升，同样对于红木市场行情提振起到一定的助力。从市场调查来看，自从去年下半年以来红木市场大环境一直表现较为低迷，除了红木原材市场量价难以提升之外，红木家具市场同样销量不振。受此情况影响，今年以来只有非洲方面红木进口量仍有一定数量，东南亚和南美方面红木进口量一直不高。经过连续数月的消耗，10月份以来国内市场上部分红木品种库存已经开始有所下降，其中和等品种表现相对较为明显。分析人士认为，今年以来红木家具市场一直销量低迷，从而导致红木原材市场出货难以大幅放量，价格方面同样低迷难振。10月份以来，随着国内市场上的逐渐消耗，以及缅甸方面红木出口量的下滑，大果紫檀库存方面开始有所减少。受此情况影响，本月以来大果紫檀价格方面略有回升。
成交价方面，目前福人市场上产地为缅甸的大果紫檀报价在13000-18000元/吨左右。刺猬紫檀本月总成交量较之9月份增加了12%左右，市场调查显示，由于受到尼日利亚方面封关的影响，可以预计未来一段时间内国内市场上尼日利亚刺猬紫檀的进口量会有所下滑。受此情况影响，10月份以来国内市场上刺猬紫檀价格略有回升，目前福人市场上刺猬紫檀报价在3800-7500元/吨左右。
总体来看，除了大果紫檀和刺猬紫檀行情略有提振之外，其余大部分红木品种行情方面持续冷清。微凹黄檀和交趾黄檀等品质相对较高的品种本月以来出货方面持续低迷，价格方面较之9月份表现相对较为平稳。成交价方面，目前福人市场上产地为巴拿马的微凹黄檀报价在32000-50000元/吨左右。