家居品牌海外寻找新蓝海\贯彻绿色生产,中国家居产业绿色供应链联盟成立
国内生意难做!当众多家居企业老板在2017年新年来临之际发出这样的感叹之时,大信、喜梦宝、慕思、荣麟、金鹰艾格等一批品牌却已经或正在将自己的LOGO竖立在美国、澳大利亚、德国等国的大城市街头,海外开店大有“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”之势。这些海外开店的品牌,在稳定中国市场的同时,开辟了一个崭新的蓝海。北京商报“海外开店”系列第二篇“探源篇”,将揭开这些品牌远渡重洋开专卖店的奥秘。
满足新需求
海外市场对中国家居产品的需求,是家居品牌远渡重洋开出专卖店的首要奥秘。
已经有海外代加工20余年经验的喜梦宝,在海外合作方的邀请下,在美国设立了首家分公司,伴随着分公司的落地,喜梦宝美国展厅也将亮相。“这次在美国设立分公司,是应美国连锁品牌凯马特的邀请,日后凯马特可以直接到美国分公司选样,确定大方向之后再继续交流细节,将大大缩减中间的沟通成本,也能让喜梦宝的产品尽快投放市场。”喜梦宝品牌传播总监帅凝风告诉北京商报记者,喜梦宝每年需要根据海外顾客需求研发180-200款新品,目前外贸和内贸订单比例达到7:3,强大的海外消费需求,让喜梦宝看到了在海外开店的商机。
在澳大利亚、美国、德国乃至意大利米兰都设立了专卖店的慕思寝具,从澳大利亚消费者屡屡登店购物中嗅到了海外开店的需求。不少华人移民在国内已经用惯了慕思的寝具,出国前会特地来慕思专卖店选购,不辞辛苦地将寝具运送到大洋彼岸的澳大利亚。何不主动将店铺开到顾客家门口?2011年,带着服务当地华人的想法,慕思将首个海外店开到了悉尼的闹市区,大大的商标吸引着过往行人。四年后,慕思的澳大利亚本地顾客占比达到50%。如今,澳大利亚普通品牌的床垫价格一般不超过1000澳元,而慕思的产品价格大多在1万澳元以上,价格比其他品牌要高出10倍,但依然畅销。
“中国早已成为家居出口大国,2016年出口额接近500亿美元,约合3000亿元人民币,在出口的过程中,中国家居企业负责人积累了海外产品的生产经验,我们家居人也经常去国外交流经验,和海外商人保持着联系。”中国家具协会理事长朱长岭认为,中国家居产品在国际市场也获得了认可,中国家居企业在为海外代工过程中已经具备了“走出去”的经验,这种需求正推动着中国家居品牌走向世界。
抓住新商机
仅仅有需求还不够,还得有适合的商机。远渡重洋开店,不是派几个人过去就能成的,没有合作伙伴的促成,海外开店如同天方夜谭。
在一个澳大利亚考察团来到大信橱柜位于河南郑州的公司总部之前,大信橱柜董事长庞学元从未将海外开店列入近期发展计划,然而,一次偶然的造访,却促成了大信即将把自己的品牌专卖店开进澳大利亚。“他们原本是抱着寻找OEM代加工商的想法来大信参观,看了我们的工厂和专卖店,突然一拍脑袋问我,可不可以直接做你们的加盟商?”庞学元说,当时他很惊讶,但大信为此已经做了多年准备,可谓水到渠成。一系列数据可以说明大信通过信息化,在生产中获得的优势:用材率从世界行业水平的76%提高到94%,综合成本降到同行的1/2;交货周期控制到4天以内,远远低于18-45天的国际平均水平;在产品质量上,日韩和欧美发达国家产品的出错率一般在6%-8%,大信可以控制到0.3%以内。成本低、交货快、品质好、利润高,大信橱柜进入澳大利亚定制家居市场无疑将有明显的竞争力。
城市之窗也是在恰当的时机抓住了海外抛过来的橄榄枝,顺利地走向了中东市场。2007年底,在沙特阿拉伯经销家具长达30年的阿麦特勒克集团主动找到了城市之窗,希望在当地开店。2008年,城市之窗与阿麦特勒克集团达成合作,在沙特首都利雅得市开出4000平方米的独立店。“我们以前也有海外销售,但都是零星的,后来我们与阿麦特勒克集团的负责人在一次国内展会上结识,通过与他们合作,慢慢地打开了国际市场。”城市之窗总裁赵家尧告诉北京商报记者。
荣麟家居是应一位热爱东方文化且在洛杉矶颇有影响力的当地人士之邀前去开店的。“在荣麟家居洛杉矶专卖店,我们经常举办一些花艺、茶艺、书法活动,作为东方文化的一个展示窗口,吸引了很多人参加。”荣麟家居董事长戚麟告诉北京商报记者,他希望荣麟家居海外专卖店能够创造经济效益,更有力地向世界传达荣麟倡导的东方审美观。
开辟新蓝海
伴随着越来越多国际高端家居品牌借居然之家家之尊、米兰家具展上海分舵等平台闯入中国市场,中国家居市场竞争正日趋白热化。逆水行舟,不进则退,与其在日益加剧的国内市场做“窝里斗”,不如跨出国门,以打造国际品牌的角度来重塑自我,在更广阔的世界舞台上开辟属于自己的蓝海。
与国外土本品牌竞争,中国品牌可能欠缺知名度,但多年出口带来的价格优势和品质保障,反而让国外消费者觉得物有所值;与以贴牌方式在超市、大卖场销售的中国出口产品相比,中国品牌家居专卖店更让国外消费者产生信任。在众多的海外品牌中,中国品牌反而成了稀有品,竞争也不如国内激烈。从这种角度来看,中国家居品牌到海外开店,在很大程度上仍是一片蓝海。
海外开店,另一个动力是,能够给中国总部带来设计、品质、管理等方面的全面提升。将品牌专卖店开到奥斯卡颁奖必经之路:比华利大道上的金鹰艾格,抓住全球潮流制高点,将最新设计融入产品,中国市场上销售的产品就具有了国际范儿。“比华利山云集了贝克汉姆、默多克、汤姆克鲁斯等好莱坞大腕的居住地,拥有世界最挑剔、最时尚的高端消费群,这里经常有世界顶级的建筑师来寻找创作灵感与好产品,在满足客户需求,为他们提供量身定制的服务的同时,能准确掌握全球的流行趋势。”金鹰艾格董事长林大伦表示,金鹰艾格在美国研发的新品将在中国同步上市,让国内消费者第一时间感受到国际潮流。
有着20余年海外代加工经验的喜梦宝,早已尝过进军海外市场可以给企业带来的甜头。“其实我们内销的很多款都是根据国外的设计,掌握国外的流行趋势,可以极大提升创新能力。”帅凝风告诉北京商报记者,这种经验,正是喜梦宝能在国内市场频频推出新品保持竞争力的重要原因。
“对于中国家居品牌来说,出海,既有挑战,也是机遇,不再做OEM代加工,减少中间环节,将大大提高自己在国际贸易中的利润,这对中国家居品牌的未来发展来说是一大利好。”朱长岭表示。
(来源:北京商报)
11月7日,由中国家具协会、中国涂料工业协会、中国林产工业协会、中国塑料加工工业协会、中国皮革协会、中国家用纺织品行业协会、中国缝制机械协会和中国环境保护产业协会共同发起的中国家居产业绿色供应链联盟(以下简称绿色供应链联盟)在广东省东莞市厚街正式成立。
在消费升级的背景下,消费者对“绿色”家居产品的要求越来越高,然而业内却一直缺乏有较强公信力的产品认证和标识。中国家居产业绿色供应链联盟是联合全国从事家居产业上下游生产企业、商贸流通企业、设计机构、科研院校等单位组成成立的非独立社团法人组织。八大行业协会的85家优秀企业已成为联盟的首批成员。此举旨在将绿色生产贯彻到家居全产业链,并逐步建立起高标准的绿色产品标识系统。
据悉,绿色供应链是指以绿色制造理论和供应链管理技术为基础,涉及供应商、生产厂、销售商和用户,其目的是使得产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输、使用到报废处理的整个过程中,对环境的影响(负作用)最小,资源效率最高。
据新当选的联盟执行主席、中国家具协会秘书长张冰冰介绍,绿色供应链联盟将让上下游企业直接供应、降低采购成本,而对于中间领域不合格的产品,掐断不合格的原材料供应,让环保领先、技术领先的企业更有话语权。此举,将有利于提高假冒伪劣产品供应商的成本,减少劣币驱逐良币的现象。
中国涂料工业协会会长孙莲英表示,一个产品要环保,需要从原材料、生产环节全过程都能达到绿色安全的标准。此次,希望先从发起绿色供应链联盟的8个行业协会开始,逐步将绿色供应链体系逐步扩展到其他的行业协会。该联盟的最终的目标,则是实现供应链协同发展,实现上下游跨界融合,进而推动家居产业技术进步,产品升级,企业发展。
张冰冰说,绿色供应链联盟的秘书处设在了东莞厚街,不仅因为是这里是重要的家具制造基地,也是家具企业当中运用先进技术、先进工艺最好的地区之一。同时,国际名家具(东莞)展览会和厚街镇政府的支持也是重要原因。绿色供应链联盟将把东莞作为永久会址,每年在东莞发布企业行业技术标准,产品信息等。“应该将东莞打造成为国际绿色供应链家具平台”孙莲英还说,未来会在东莞打造绿色供应链展厅,让东莞及周边的居民能够率先用上绿色产业链标识认证的家居产品。
联盟营销更具精准性
一直倡导和组织全员营销的城外诚家居广场,4月12场促销活动主题围绕“联盟”,周周推出优惠:4月7日至4月23日,城外诚诚信联盟“约惠春天,五一提前狂欢购”活动;4月9日爱居联盟活动;4月15日先后举办帅丰专场、精品联盟、依思蒙沙专场活动;4月16日欧家联盟活动;4月22日箭牌卫浴专场;4月23日有维朗门窗专场、惠家联盟、诚信联盟活动;4月29日是城城联盟、今朝装饰专场活动。作为今年北京红星美凯龙主要营销之一的春妮家装团活动也将于4月22日落地红星美凯龙北五环商场。
周年庆主题别出心裁
4月,东易日盛装饰将迎来其20周年生日,20年里,东易日盛几乎囊括了中国家装设计所有大奖,提出“三宅一生”、“意十流”等设计理念,引领行业设计风潮,还成为中国家装第一股,至今,东易日盛已为千家万户缔造美的家,已为千万人创造美的生活,它是中国家之美的典范。五一小长假期间,东易日盛携手一代舞神杨丽萍用最美礼物倾情感恩京城百姓。同样在今年迎来20周年生日的还有老牌家装企业业之峰,今年业之峰集团不仅正式推出“全包圆”、“品德”和诺华环保整装三款成品家装产品,在20周年的时候三箭齐发,再创辉煌。而且始终坚守蓝钻工程施工工艺的推广,4月1日到6月30日,业之峰集团举行“金匠人杯”蓝钻超级工程大比武活动,将通过奉献精品工程的形式,感恩回馈业主,也为业之峰二十周年献礼。迎接18周年庆典的TATA木门的方式极为时尚,通过明星御用设计大师孟也联袂同为大师级别的钢琴家李云迪,共同为TATA木门设计18周年新品。
家装设计有态度有温度
设计是家居企业的灵魂所在,也是消费者关注的焦点。家居大卖场今年在设计领域重拳出击:米兰家具展期间,居然之家正式与博埃里建筑师事务所合作签约,在京建设居然之家中意设计中心项目的意向正式落地。该项目已在居然之家丽泽店进入收尾阶段,预计5月开业。作为城外诚提升品牌,完善设计业态所建设的升级配套服务,也是2017年城外诚重大项目的DXD北京设计互联中心也于4月19日正式亮相,这里将汇聚国际国内专业装饰家具、饰品和材料,以及设计师作品、智能设备、艺术品和古董,形成对设计最有效率的系统支持。家装企业把设计的地位提升到新高度,比如,实创装饰联合中国室内装饰协会联合举办的“家居空间设计思享会”,通过日本著名设计师田村篤昌先生,旅日建筑设计师郑建泳先生、实创装饰设计总监肖爱芝女士分别讲解了设计的经典案例及设计理念,让更多设计师及业主可以了解更加前沿、实用的设计理念,将好的设计理念运用到更多的实际装修当中。建材品牌也继续携手设计大师提升品牌价值,比如,4月,大自然家居携手国际知名日籍建筑师青山周平,一起探讨“设计+自然”的设计趋势的“从心发现大自然”原创设计师沙龙活动,是大自然家居热推的2017年度首场设计师活动。
spf规格板材之所以被称为“2x4”是源于其板材的尺寸是以英寸计量的关系。事实上,“2x4”并不就是精确的2英寸乘4英寸。举个例子,一块“2x4”或“2x6”的板材只是其名义上的尺寸,而其实际尺寸比其名义尺寸要稍稍小一些。这是因为当板材初次被切割时确实是按“2英寸乘4英寸”的标准来加工,但经过后续的干燥等工序后,其实际尺寸会缩减至38毫米乘89毫米(略小于2英寸乘4英寸)。
以下表格罗列了一些常用的板材名称以及其名义尺寸和实际尺寸,供您参考:
名义尺寸
实际尺寸(英制)
实际尺寸(公制)
1"x2"
3/4"x1-1/2"
19x38mm
1"x3"
3/4"x2-1/2"
19x64mm
1"x4"
3/4"x3-1/2"
19x89mm
1"x5"
3/4"x4-1/2"
19x114mm
1"x6"
3/4"x5-1/2"
19x140mm
1"x7"
3/4"x6-1/4"
19x159mm
1"x8"
3/4"x7-1/4"
19x184mm
1"x10"
3/4"x9-1/4"
19x235mm
1"x12"
3/4"x11-1/4"
19x286mm
lumberdimensions
名义尺寸
实际尺寸(英制)
实际尺寸(公制)
2"x4"
1-1/2"x3-1/2"
38x89mm
2"x6"
1-1/2"x5-1/2"
38x140mm
2"x8"
1-1/2"x7-1/4"
38x184mm
2"x10"
1-1/2"x9-1/4"
38x235mm
2"x12"
1-1/2"x11-1/4"
38x286mm
3"x6"
2-1/2"x5-1/2"
64x140mm
4"x4"
3-1/2"x3-1/2"
89x89mm
4"x6"
3-1/2"x5-1/2"
89x140mm
家居风格在循环往复的基础上不断进行创新,这与时装的流行风潮颇有些相似。在中式、欧式古典家居风格盛行过后,2008年,纯净、鲜明的新派简约风格又卷土重来。家居的风格其实就是诸多装饰元素的组合风格,它们演绎着“家饰界”的花样年华。
壁纸:自然的就是最好的
很多人喜欢壁纸,总觉得它会比涂料刷出的墙“温暖”,更有灵性,因为它能方便快捷地改变墙面风格与气氛,使环境变得丰富多彩。装扮女人的是漂亮时装,修饰墙面的是丰富多彩的壁纸,从这一点看,壁纸就是墙的时装。
业界人士认为,用壁纸是最经济的提升环境档次的方法,壁纸普及率高的地区一定是文化品位较高而且经济较发达的地区。目前,壁纸在经济发达国家的普及率大于65%%。而且,壁纸打理起来比较容易,可以用水清洗,尤其对于凹凸不平或有裂缝的墙面,更有修饰美化的作用。
据一些卖场导购介绍:近两年,日、韩壁纸的价格适中很受普通消费者欢迎,意大利、英国品牌壁纸较贵,装饰花园洋房及别墅的客户选用的多一些。
据商家介绍,和往年相比,今年壁纸更加环保,很多高品质产品直接用草、木材、树叶、竹子等纯天然材料加工而成,壁纸颜色也贴近生活,印染自然,不经意间你会发现,以前那些夸张的大红大紫、充满抽象派艺术图案的壁纸,现在只是装饰中偶尔会用的点缀品了,取而代之的是清新、柔和的新产品。
今年壁纸流行手绘风格,图案主题一般是漂亮花草、森林、池塘等景色,画面有一定的故事性,流露出亲近自然的感觉,生动而有情趣,往往能给人以无限的遐想,适合静谧、祥和的家居环境。
和其他商品不一样,买灯最容易挑花眼,因为仅一个小小的灯罩就有布罩、木艺、竹藤、陶瓷、羊皮等多种材质,琳琅满目,让你目不暇接。
和去年相比,今年市场上的水晶灯逐渐多了起来,据大庆路家得宝店灯饰导购员介绍,水晶灯透出的自然、璀璨、明亮吸引了诸多消费者的目光。比如客厅装修,如布置一盏古典的水晶吊灯,不仅延伸视觉让天花板的高度拉长,更会让整个客厅的空间更独立,同时充满优雅的品位。
在一些卖场,记者注意到,水晶灯相对其他灯饰,价格是比较高的,从几百元到数万元的都有。比如,一种叫“发财树”的水晶灯,晶莹剔透,“身高”通常都在1米以上,价格也在万元以上。
在购买水晶灯时要看水晶的纯度、切割、抛光、垂孔等细节。水晶是否晶莹剔透,与纯度有很大的关系。水晶内没有裂痕、气泡、水波纹和杂质,反射、折射的效果会更佳,穿过的光出来后会形成绚丽的色彩。水晶切割的精确度与水晶的折光效果成正比。
如今,西安街头大大小小的家居饰品店不下千家。大部分家居饰品店很讲究“特色”,以突显自己与众不同的“个性”。
“时尚是一种感觉,时尚是刹那间的心动,时尚更是精致的生活态度。”这是一家饰品店负责人对时尚的理解。
装修是静的,不好变动,但装饰却是灵活的,由于这几年装饰风格变化较快,所以人们希望通过变换室内饰品来及时地把握住时尚潮流,让家不落伍。
时尚类家居饰品包括杯垫、窗帘扣、装饰画、挂毯、花篮、相框、果盘、餐具、香熏灯、咖啡杯、脸谱等“小玩意”,还有古色古香的家具、小家电等。
随着生活水平的提高,人们除了关心装修及家具的环保性外,也开始关注起家饰品的环保性。据了解,今年的家居饰品趋向自然质朴原生态,比如根雕的笔筒,核桃、杏仁壳粘的花瓶、食品盒等等,商家之所以用这些新颖、别致的原材料,就是基于消费者对绿色、环保的追求,尊重他们的选择,满足他们的喜好。
品名
规格(cm)
单价C级材
B级材
A级材
产地
品牌推荐
4米辐射松
按需加工
1420
1520
1720
新西兰
四通
瑞泰
玖伍
浔盛
3米辐射松
按需加工
1420
1520
1720
新西兰
2米辐射松
按需加工
1420
1520
1720
新西兰
4米铁杉
按需加工
1570
1670
1870
美国
3米
按需加工
1520
1620
1820
美国
2米铁杉
按需加工
1480
1580
1780
美国
注:1.以上木材规格尺寸为建筑工程常用尺寸。
2.因国内外进口原材料限制,实际成品木方长度公差10cm左右,正常加工成品材尺寸锯入公差0.1cm。
3.以上报价以B级材价格为标准,具体标准如下:
特A级:以家具材为主,100%四面见线,品质纯正,无任何掺杂,规格均匀。按B级材价格加200~300元。
A级材:建筑木方95%四面见线,品质纯正,无任何掺杂,规格均匀,按B级材价格加100~200元。
B级材:建筑木方85%四面见线,品质纯正,无任何掺杂,规格均匀,以点木通根据全国品牌厂家价格行情定制价格!
C级材:建筑木方75%四面见线,正常材质,按B级材价格减100元。
4.不含运费不含税。
5.点木通物流咨询:4008813166。
微信
新浪微博
QQ空间
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter