家居企业重投研发“定制整装”比拼内功\轩宇红木家具在丽江华坪隆重开业

伴随人们生活水平提高，消费者对于家居的选择要求也越来越高，为了满足消费者日益增长的家居需求，一些家居企业率先推出定制家居，为消费者提供量身定制个性化家居的服务。近几年来，综观家居行业，我们可以看到已经有许多家居企业标榜了“定制”标签，可见定制家居市场已经成了“香饽饽”。
那么随着定制家居的崛起，成品家居必然会受到一定冲击，特别是近几年，定制家居的风头愈来愈猛，成品家居似乎越来越不受市场青睐。面对这种情况，成品家居企业该如何做呢?企业向定制转型发展是否可行?
对比分析：定制家居VS成品家居
一是更符合消费升级趋势。定制家居的异军突起背后是中国消费者不断迭代更新的消费需求，随着家具消费群体年轻化，对家具的个性化、时尚化以及空间利用性能的需求也越来越高，依消费者不同需求而制是其对于成品家具的最大优势。
二是定制家居性价比较高。传统的成品家居生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费，这也导致品牌成品家居的价格居高不下。
三是更符合工业4.0发展趋势。工业4.0背景下，企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来，为消费者提供越来越优质的产品和服务。
潜力分析：定制家居使大小企业发展两极化
定制企业募集资金后，产品端延伸至定制品类、发展配套家居;渠道端拓展大宗、线上渠道，推动传统经销渠道下沉;募集资金帮助企业推进产能扩张及生产智能化、信息系统升级、品牌营销，大企业优势更明显。然而并不是所有成品家居企业向定制方向转变都有显著效果，对于小企业品牌弱，产品种类少，渠道布局不健全，信息化支撑薄弱，成本高，几乎全面处于下风。
市场分析：竞争加剧，分食定制家居蛋糕
定制家居行业一二线龙头基本上占据市场，有人担心产能的膨胀给产品销售带来压力，即使是行业巨头，也会深陷价格战、渠道战、品牌战中而无法自拔。目前行业集中度还低，激烈竞争对一二线企业是有益的，一二线企业反而会获得更多的市场份额，而小企业则会被蚕食。
成品家居是指已经做好的家具，消费者只需要付款购买，家具就能马上送到家中，是家居市场中的主流产品。但由于定制家居异军突起，就连许多原本做成品家居的企业、经销商都将目光纷纷转移到了定制家居，猛吹定制风。
现状分析：定制家居也存在市场盲点
首先，无论是定制家居还是成品家居，说到底是用具，最重要的是满足家居生活的使用需求。成品家居设计中的尺度、造型、色彩、布置方式等都要符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律。而定制家居时，增加了许多主观的因素改变了规格，不一定真正适合日常生活。
其次，定制家居的性价比没想象中高。这是因为在制作工艺上，成品家居由人工与机械相结合，大型机床介入使生产能力大幅提高，流水线生产节省劳动时间，单品成本大幅降低;而定制家具生产过程与成品家具无异，但由于定制产品只生产一件，再加上相应的设计服务费，换算到单品的成本就较高。
最后，定制家居日后的更换、维修等售后服务问题也是需要提前考虑的。
理性分析：理性面对市场，切勿盲目跟风
与盲目推出“定制”相比，不少企业开始在产品开发上增加可变性，以弥补定制上的不足。如“成品+定制”，即在工艺成熟、尺寸合理的成品家具基础上，结合用户的空间收纳需求以及生活习惯等方面，进行设计和定制生产。
此外让成品家具提前介入装修同样能避免户型带来的困扰。为消费者提供定制家装服务时，就从空间规划入手，将成品家具按照一定的比例绘制到设计图中，让消费者提前窥见全屋，同样是另一种“家居定制”。
后记：
有了市场需求，企业提供定制服务为顾客定制个性化，这是符合市场规律的，同时越来越多人追求独特个性，也导致定制家居市场异军突起，成了市场“香饽饽”，因此许多家居企业看到定制商机，在定制家居中掀起了“淘金热”浪潮。但是，在面对这一市场变化时，家居企业应该理性对待，合理分析，切勿盲目跟风，在向定制家居市场进军时，应当考虑企业自身规模和发展实力，并不是所有企业都能胜任定制家居任务。与此同时，企业更应该把目光着眼于产品品质和家居潮流，以二者为主导，生产出品质上乘与时尚个性的家居产品。

越南海关相关部门报告：今年第一季度，越南木材和木制产品出口额达到17.8亿美元，比上年同期增加17.1%。这一点在越南最大的木材进口国:美国和日本的出口中尤为明显。

2017年的头三个月，越南木材出口达到5.96亿美元，比去年同期高出17.6%。其中出口到日本增长6.6%，达到2.56亿美元。

木材和木制品出口额已成为越南农业出口行业的最大收入来源。预计到2020年，越南到中国的木材出口价值将达到100亿美元。

越南胡志明工艺品和木材工业协会的副主席HuynhVanHanh说：2017年，越南设定了木材出口目标为75亿美元。然而，鉴于第一季度业绩，这一数字可能高达80亿美元。

（记者ｍａｎｄｙ）

又到年中，每年的这个时候，家居企业和行业在稍稍休息之余，也会对上半年有所总结，业绩如何，年初任务执行如何，行业有何新动态……然而纵观全行业，今年的年中总结似乎又与以往不同：行业中“炒作”类事件少了，有料的新动作多了;“概念类”的潮流少了，企业老板也更愿意谈谈自己正在做的事。也许今年上半年轰动行业的大事件并不多，但是细究起来，很多企业动作都低调又实在。定制家居、整装、设计等前几年行业热衷的关键词，已经慢慢地转变为现实。

将设计转化为行业价值

在以往的家居行业盘点中，“潮流”是不可避免的一个词汇，但是用到今年上半年似乎不太合适。可以看到，今年不管是消费潮流、产品潮流，都在悄悄地运用到实际的家居行业中。
例如，前两年频繁提及的“定制家居”潮流，体现在上半年定制家居企业的扎堆涌入资本市场，从产品竞争到资本竞争，这个细分市场经历了质的变化;再例如，“整装”是行业热衷提及的消费方式，但是今年上半年，一些家装公司已经低调地推出整装产品，默默地在市场探路。
从行业看好的潮流到企业动作的落地，虽然看起来并不轰轰烈烈，但是对于行业发展却是好事，毕竟，消费者拥有的是市场话语权，但是也需要企业坚实的产品作为支撑。尤其是领先企业的战略、产品为整个行业的发展提供了导航作用，引导行业打下坚实基础。
除了“潮流”，概念类的词汇也开始从名词变成动词，“炒作”、“作秀”式的动作也越来越少。例如，在过去十年，“设计”是行业热衷提及的词汇，无论是家装公司、家具品牌还是卖场，都将设计作为自己产品和服务的卖点。但是果真如此吗?家居消费升级近在眼前，不少企业真的开始从设计下手，将噱头转变为真的实力。
例如居然之家、城外城家居广场成立的设计平台，为企业、设计师和消费者之间搭建设计消费平台；以居然之家北四环店“原创家具廊”的出现，让不少原创设计家具品牌亮相传统家居卖场，就是在市场需求下品牌和卖场通力合作的结果;不少传统家具品牌也拿出真正的设计产品，从产品风格、品牌形象上焕然一新。设计不再是一件华丽的外衣，企业正在努力，将此转化为真正的行业价值。
企业以多元化经营取胜
除了这些看得到的大趋势，如果将一些企业的动作整合，也能琢磨出一些意味深长的意义来。北京的家居卖场，几乎都在或多或少的改变，有的从硬件设施上入手，提升购物环境;有的从入驻品牌入手，改革升级传统的合作品牌体系，引入更高端的品牌，提升购物环境氛围;有的则引入多业态，在家居基础上引入生活相关的业态品牌，以多元化经营取胜。当然在这些动作中，有的企业积极宣传，有的企业则更为低调，在默默地转型改变。消费升级并不是一句空话，市场是由消费者决定的，在当下环境下，传统的“跑马圈地”的发展模式已经不适合行业发展规律，消费者更期待看到更新、更好、更个性化的东西，这促使着企业都在默默地改变，迎合消费者的需求。
年中盘点毕竟只是对行业近半年的动态进行总结，潮流几何、趋势发展，现在都不好下定论，企业的动作到底能否成功，现在讨论也为时尚早。不过肯定的是，我们熟知的行业概念正在慢慢沉淀、分层，成为实打实的产品和服务，并为消费者所用。家居概念不再是噱头，在平淡的2017年上半年，家居企业开始短兵相接，真正拼实力的年代已经到来。

檀香，一种古老而又神秘的珍稀物品。我国天然檀香树早在明清时期就已经被砍伐殆尽，国内的檀香原木都依赖进口。因檀香木生长条件苛刻，产量极低，全球仅存的天然檀香木只分布于印度、斐济和澳大利亚境内，且严格的保护措施和高额关税限制出口。因此檀香是目前世界上最为贵重、以克论价的木材之一。
檀香是檀香科植物檀香树干的心材，其焚香需求量不少于沉香木。它的独特香味具有静心之用，对于冥想很有帮助，因而广泛用在宗教仪式中。我国使用檀香的历史极其悠久，早在一千五百年前就有使用檀香木用于佛像雕刻及其他工艺品的制作、药用的记录。杭州檀香扇就是用檀香木制成的，轻轻一摇，清香四溢，且有“扇存香存”的特点。
檀香是香道的传统主流用香，能被大众所接受和喜爱。从气味上说，檀香的气息宁静、圣洁而内敛，给人以王者之感，是制造香水必不可少之物。它独特的安抚作用可以清心、凝神、排除杂念。与沉香相比，檀香香韵显得有些单一，但在单一中又具“多样性”。因为檀香有不同的产区和不同的树龄，其味道是不同的。按照产区不同，檀香可以细分为东印度老山檀、东加檀、澳檀和印尼檀。根据个人品香经验，印度老山檀，味道纯净芳香，带有檀木特有的浓郁奶香气息，是檀香中的极品；东加檀，香味扑鼻，有明显的甜味,是提炼檀香精油的主要原料，特点是奶香味比较淡；澳檀，又称新山檀，香味淡雅清新，没有奶香味，余味偏甜；印尼檀，又名香檀，香味偏甜，浓郁的异国情调，类似常见的印度香，是制作香水香精的原料。
檀香本身也是非常实用的，《本草纲目》中还记载，檀香可以治病，具有行心温中、开胃止痛的功效。主治寒凝气滞、冠心病、心绞痛、腹痛、胃痛少时、性病等。
不仅如此，檀香还是雕刻贵重工艺品的优质材料，因其木质细腻，香味恒久，又不惧蛀虫，是上好的雕刻材料。
从气味至材料，檀香都是很实用又珍贵的物品。业内人士常说，“储存檀香木比储存黄金更加保值、更加增值”。随着檀香价格的不断攀高，国际市场上出现了很多“假檀香”。有些厂家以白色椴木、柏木，经过除色、染色，然后用人工香精浸泡、喷洒来冒充檀香而大量制成扇、佛像、佛珠及其它雕刻品。为避免香友买到“假檀香”，我与大家分享两个鉴定檀香的方法：
第一，檀香木一般呈黄褐色或深褐色，时间长了则颜色稍深，光泽好，包浆不如紫檀或黄花梨明显。质地坚硬、细腻、光滑、手感好，纹理通直或微呈波形。
第二，香气醇厚，经久不散。久则不甚明显，但用刀片刮削，仍香气浓郁，与香樟、香楠刺鼻的浓香相比略显清淡、自然。有人用人工香精浸泡或喷洒木材用以冒充檀香木，香味带有明显的药水味且不持久。