纯净型加湿器能否替代超声波产品成为新主流？

  春节假期期间，某网站数码博主“老师好我叫何同学”发布了一条“自瞄开灯”的视频，视频中提到了科沃斯一款扫拖一体机新品，该视频受到网友关注，甚至不少人跑去科沃斯店铺询问该款商品，不过也有网友认为该视频是“恰饭”视频，虽然针对此视频网友态度不一，不过可以肯定的是，清洁电器的热度仍然在持续。

  春节年货走俏 洗地机与扫地机器人赛道被持续看好

  去年，清洁电器奔跑在快速增长的赛道上，据奥维云网数据，2021年清洁电器全渠道零售额309亿元，同比增长28.9%，零售量2980万台，同比增长2.6%，成为家电品类中最亮眼的风景线。作为清洁电器占比最大的两个品类，扫地机器人和洗地机的热度从疫情之初就已经开启，尤其是作为新品类的洗地机产品，发展更势如破竹。

  这与当下年轻消费群体崛起以及用户对高品质生活需求爆发有很大关系，在刚刚过去的2022年春节，包括洗地机、扫拖一体机产品等成为春节畅销年货，很多用户选购智能清洁电器来代替传统的手动清扫劳动，记者询问了身边的朋友，有人为犒劳自己选购了吸尘器、扫拖一体机，也有朋友因为疫情过年回不了家，为老家父母选购了洗地机等智能家电作为新年礼物，这些智能家电在大大减轻劳动强度的同时，也能让人们享受生活品质提升带来的幸福感。

  商务部数据显示，年货节期间，洗地机销售额同比增长32.9%。淘宝直播联合艾瑞咨询发布的《2022年货节：新春生活消费趋势报告》显示，“花式宅家，更美好的宅”成为年货直播间的新消费趋势，其中洗地机产品在淘宝直播间成交额同比增长434%。据快手发布的《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示，智能生活小家电消费同比增长2678.2%，清洁电器厂商科沃斯和由利更是上榜品牌TOP3。

  而对于洗地机和扫地机器人未来的发展，多方仍对其持乐观态度，国盛证券表示，洗地机已成为国内清洁电器领域第三赛道，销量销额均拥有稀缺的高增速且仍有数倍空间。国盛证券判断全球洗地机潜在规模为3672 万台/年，较2021 年销量规模10 倍以上，成长空间广阔。其中国内2575 万台/年，仍为洗地机主要市场。

  第三方数据机构认为，“在生活品质提高与疫情爆发的双重因素下，中国消费者对家庭清洁的需求快速提升，吸尘器逐渐成为城市家庭的刚需品类。其中，与2021年迎来爆发性增长的洗地机相比，扫地机器人正处于行业升级的窗口期。”

  企业业绩预增 或从产品策略过渡到价格策略

  清洁电器赛道的部分头部企业也于近期发表了业绩预告，1月21日，科沃斯发布公告称，预计2021年实现归属于上市公司股东的净利润达20亿-20.5亿元，同比增长211.9-219.7%。

  另一家清洁电器上市企业莱克电气于1月28日发布业绩预增报告，预计2021年归属于上市公司股东的净利润为5-6亿元，同比增长52.5%-82.9%。

  另一家企业石头科技虽然还未发布2021年业绩，但是从其三季度报来看，2021年前三个季度实现营业收入38.3亿元，同比增长28.4%，归属于上市公司股东的净利润为10.2亿元，同比增长13%，其全年业绩应该也会不错。

  受益于清洁电器的火爆，多家证券机构都对包括科沃斯、石头科技在内的上市公司给出了买入、增持等建议。

  聚焦到产品上来，与其他家电品类往往采用机海战术不同，清洁电器尤其是洗地机与扫地机器人多采用明星单品的策略，据奥维云网数据显示，2021年线上扫地机器人、洗地机TOP10机型销额占比分别是61.8%、75.4%，线上扫地机器人、洗地机单款热销产品更是可以占到销额的14.4%、19.5%，以科沃斯新品全能扫拖机器人X1 Omni为例，据奥维云网数据显示，2021年该款产品在扫地机器人品类的线下销额市占中达到18.7%，云鲸的一款J1产品也达到线上销额占比的11.7%，明星爆品的威力不可谓不大，这也是诸多企业推新推爆的原因所在，有熟悉行业的分析人士表示，“高额的营销成本下，集中资源推新推爆比起机海战术显然会让收益更大。”

  但是随着竞争的持续加剧，也有业内人士表示，清洁电器赛道或将从产品策略过渡至价格策略，毕竟随着市场的火热，掌握核心技术的企业还是少数，很多企业仍热衷于模仿而创新不足，导致产品外观以及功能类似，但是该业内人士也表示，“企业会因为争夺市场在价格上有一定的让渡，但并不意味着激烈的价格战。”

  纵观2021年清洁电器新品，各企业均推出了自己的拳头产品，企业也在不遗余力的让升级新品更快触达用户，近日，包括科沃斯、石头科技等企业在内纷纷推出了“以旧换新”活动，部分旧机折价后在购买新机时可以直接抵扣，拓展新用户的同时也不忘让老用户更新换代，同时通过更专业的回收减少电子废弃物污染环境，符合当下绿色发展的要求。

  围绕清洁电器的竞争也越发激烈，2021年，包括追觅科技、Trifo、顺造科技、由利、哇力、银星智能、甲壳虫智能、乐生智能等数十家与清洁电器直接相关的企业获得资本的青睐，融资额高达千万元。后起之秀的崛起给已有的品牌也造成不小的压力，作为单一机型即可占比超过10%的清洁电器来讲，后起之秀逆风翻盘非常有可能，目前，清洁电器仍处于发展的快车道上，具备广阔的市场潜力，企业更应聚焦于技术创新和产品研发，进一步推动行业的扩大。

聚焦单一渠道，做深做强，看似是一种专注精神。实际上，随着市场形势与客户情况的变化，可能给企业带来意想不到的危机。

目前来看，多年保持高增长，并且表现出良好进取势头的企业里，9成以上都是多渠道布局的角色。

这里的多渠道，并非简单地表示运营了多个渠道，而是构建了多个优势渠道，往往至少有三种及以上的优势渠道资源，支撑起整个企业的运转。

而过度依赖单渠道的公司，依然不少，集中在两条赛道里：一是房地产工程业务；二是出口业务。

如果这类单一渠道贡献的业绩占到整体一半以上，那就要警惕了。着手开发经销商渠道、整装渠道、线上渠道等，可以说是迫在眉睫。

这种迫在眉睫有两层含义，一是战略上予以重视，明确目标，组织专项资源进行战术计划的保障，推行计划落实。二是战术上全力以赴，组建专业的团队负责计划实施。

尤其应该趁着主力渠道繁荣、业绩形势非常不错的时候，重兵布局新的优势渠道。

而不是浅尝辄止，更不能投机取巧，跳出单渠道的局限，打开更广阔的未来，这是影响未来生死的大局之战。

以房地产工程业务为例，今年因恒大等多家房企的因素，部分上市家居企业、装修公司给出了业绩预警，无疑当头棒喝。

据大材研究的不完全统计，至少如下公司的业绩预亏或预计下滑信息中，普遍涉及了房地产企业遇困的因素。

全筑股份：预计2021年归属于上市公司股东的净利润亏损8亿元至12亿元，2020年同期为1.33亿元，同比由盈转亏。

深圳广田集团：预计2021年净亏损40亿元~50亿元，比上年同期亏损增加410.02％—537.53％，2020年同期净利润为7.84亿元。

金螳螂：2021年净利润为亏损40亿元至50亿元之间，而上年同期为23.74亿元。

亚厦股份：预计归属于上市公司股东的净利润亏损7.38亿元-9.28亿元，上年同期盈利3.17亿元。该公司涉及地产商的商业承兑汇票、应收账款、合同资产及存货等约12.5亿元。

我乐家居：2021年预计净亏损约为1.2亿-1.5亿元左右，涉及恒大4.3亿元和华夏幸福9597万元的应收款。

江山欧派：预计净利润下跌50.11%，其尚有恒大7.14亿元的应收款未能到账。前五大客户均为房企，贡献了超过六成的营收。

皮阿诺：预计2021年度归属于上市公司股东的净亏损7.1亿元-9.55亿元，上年同期为盈利约1.97亿元。其中提到，截止2021年12月31日，持有主要客户及其成员企业开出的应收票据合计约9.16亿元。

好莱客：预计2021年营收同比增长50%到65%；归属于上市公司股东的净利润同比减少20%到60%。截至2021年12月31日，持有恒大集团应收票据约3.94亿元。

索菲亚：预计2021年营收同比增长20%到25%，约为100.02亿元-104.41亿元；预计归属于上市公司股东的净利润为1亿元–1.5亿元，同比下降91.61%-87.42%。在公告里提到，大宗业务主要客户及其成员企业到期商业承兑汇票遭遇大面积违约，到2021年底，应收款项及发出商品余额合计约11.85亿元。

顶固集创：归属于上市公司股东的净利润亏损5600万元–8300万元，较上年同期由盈转亏。

三棵树：预计2021年将出现亏损，归属于上市公司股东的净利润为-3.2亿元到-4.7亿元。不过，营收预计同比增长40%以上。受地产客户影响，预计计提6.5-8.5亿坏账准备。

凯伦股份：2021年度归属上市公司股东的净利润将达到0.63亿元―0.90亿元，较上年同期下降67.69%―77.38%。除了受原材料价格上涨、毛利率下降影响，同时出现了房企商业承兑汇票逾期未兑付情况。

天安新材：鹰牌陶瓷控股公司，预计2021年归属于上市公司股东的净利润为-6500万至-4500万元，同比由盈转亏。据公告，石湾鹰牌、鹰牌贸易持有恒大集团及成员企业的应收款项合计2.86亿元。

建艺集团：归属于上市公司股东的净利润为亏损9.5亿-11.5亿，较上年同期亏损增加；这是一家建筑装饰公司，同时涉及装饰设计、幕墙、金融资本等。

嘉寓股份：预计归属于上市公司股东的净利润亏损10亿元至14亿元。涉及的恒大商业承兑汇票敞口金额约为13.16亿元，应收账款、合同资产及存货等约5.74亿元。这家公司主要经营的建筑节能门窗、幕墙系统等。

据大材研究的观察，2021年里，包括恒大、建业、华夏幸福、蓝光等在内的房地产100强企业，普遍遭遇业绩受阻的问题，进而引起大家居、装修行业的波动。

长期以来，部分家居建材企业、装修公司跟50强房企、100强房企，建立了相当不错的关系。受益于楼市的繁荣，房企高速发展，每年带来的家居建材采购额确实相当喜人，进一步推动部分家居类企业实现了高增长。

以房地产精准配套为主的家居流通板块，占据了越来越高的份额。

此前，大材研究有过梳理，以2020年为例，欧派、索菲亚的大宗业务占比近20%；好莱客接近30%；皮阿诺占比59.26%。帝欧家居的前5大客户合计销售额占年度的35.46%；江山欧派大宗工程收入占比86.6%；三棵树工程墙面漆占总营收的44.04%；立邦的工程渠道创收超60亿等。

遭遇2021年的冲击后，作为供应链的主角，家居建材与装修企业无疑展开了对零售、工程渠道架构的思考。在房企合作上，预计将进一步做严风控，实现大宗客户的均衡化。

更为重要的是，更多企业将重点提振零售业务，抢占家居卖场、电商、装修公司、老旧小区翻新改造等渠道。

值得注意的是，这种单一渠道依靠的现象，并不仅仅出现在房地产工程领域，像出口市场、经销商零售市场，同样存在依赖现象，都需要早做准备。

大材研究认为，过度聚焦单一渠道，缺乏矩阵式的渠道结构、缺乏三五个优势渠道支柱的打造，同时缺乏对新兴流量渠道的开发与运营，对企业来讲，都将是一件糟糕的事情。

其中的风险，企业其实已经看到。

共识已经明显，在多家公司的信息里，都提到了重点实施渠道拓展，加大营销力度，最终结果如何，一切还得看战略决心、执行力强弱与策略的有效性。

无疑，这将意味着零售渠道的竞争压力，将再次升级。

文章来源：大材研究