出口家具企业注意！这三大增量市场一定要抓住！
11月25日，深圳家具行业协会面向家具出口企业展开了《出口企业的根本出路》讨论会议，会议上许柏鸣院长针对出口企业的未来指明了发展方向，DEDE第一时间整理与各位行业同仁分享。
对当前国际局势的基本判断
出口企业对于国际政治的依存度极高，许院长对当前的国际形势有以下总体判断：
1. 贸易战叠加新冠疫情，西方国家通胀与实物短缺日益严重，全球经济满地鸡毛已经不可避免。
2. 产业链遭受严重破坏，产业生态修复并非易事，难有国家和行业可以独善其身。
3. 中国率先控制住疫情，产业复苏遥遥领先于世界，出口火爆，但能否持续还有巨大的不确定性，如：大宗商品涨价，拉闸限电等。
4. 世界不太平，中国正在做最坏打算，底线思维有两条：
1）传统安全层面，以解决台湾问题为兜底方案。
2）经济层面，实行最低内循环。
如果这两种情况出现，那么出口企业必然首当其冲地受到影响，有必要未雨绸缪。
5. 即便中西方没有马上摊牌，关系暂时缓和，但不确定性依然还在，长远来说还得有备无患，出口企业要努力掌控自己的命运，国家在一步步争夺国际上的话语权，国内企业要能领悟到、要敏锐、要配合。
在这样的国际政治背景之下，出口企业需要考虑多条腿走路，除了传统渠道之外，至少还有三个增量市场可供选择，即：跨境电商、国内OEM与ODM、自主品牌OBM。
跨境电商
近年来，家具领域的跨境电商发展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，却在创业几年内做到20亿产值，足以证明这一市场的火爆，对于出口企业而言，我们需要深刻理解跨境电商渠道并找到我们与其合作的机会。
跨境电商渠道的优势：
跨境电商如此火爆，在于相较传统销售渠道具有以下四点相对优势：
1. 廉价：跨境电商在当地市场具有明显的价格优势，零售价相当于中国企业出厂价的3倍，而传统出口渠道大约是6倍；
2. 精准：信息源从银行等金融机构大数据中获得，数据精准，如：根据信用卡的消费记录可以清楚知道消费品的实际需求；
3. 挖矿：善于通过挖矿捕捉机会市场，如：新冠疫情后居家办公家具销量暴增；
4. 敏捷：电子商务去中间环节，信息流通畅，反应迅疾。
出口企业的机会所在：
跨境电商虽有渠道，但通常对家具产业不了解，甚至完全外行，而这种信息不对称恰恰给了出口企业机会：
1. 供应链机会：跨境电商现有供应链跟不上需求，产品供不应求，找不到合适的供应商；
2. 配套机会：家具跨境电商目前的成功主要靠单品切入，配套产品需求旺盛。
国内OEM与ODM
除了国外市场，我们也不能忽略巨大的国内市场，特别恰逢当前国内家具行业正在进行产业生态重塑的新变革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企业也能在这一变革过程中找到机会：
正在进行的国内家具产业生态重塑将给出口企业带来新的机会：
1. 平台型企业的崛起需要各种品类的家具配套加持：高定、整装、全屋供应企业在自己完成装修的同时需要大量活动家具配套，而其全部自己生产在设计、成本、品质与交货期等四个方面均无优势。
2. 消费层次和品类多元化：给各类型活动家具企业提供配套机会，出口企业具有明显生产优势，OEM与ODM前景广阔。
成败关键在于供需匹配：
1. 风格上的匹配：国内市场主流风格与出口企业产品的风格存在差异，但也存在交汇点，如：欧美风格可以对应别墅与豪宅等，现代风格可以发挥单品开发与生产优势，以品类专家身份广泛合作；
2. 市场层级匹配：高端品牌与大众品牌对提供物的品质和价格各有所需，出口企业有充分的选择空间，别因噎废食；
3. 品类系统匹配：平台企业有产品完整系列要求，出口企业要根据其需要进行单品扩充和新品类开发。
自主品牌（OBM）
除此之外，第三条路就是自建品牌做国内市场，这一条路难度最大，若能做成，利润也最丰厚，但这一方向对企业自身也提出了更高要求：
OBM类型家具企业较之OEM/ODM成功要素完全不同：
OBM是企业的最高层级，有条件的企业还得努力朝着这个方向发展：
1. 家具是完全竞争行业，现有头部企业无法实现垄断，因此，国内家具行业在众多细分领域有着自主品牌建设的巨大空间：
2. 出口企业在套房家具和全屋方向做自主品牌难度较大，并非所有企业都能够实现，有承载力的企业可以选择这一方向；
3. 更多的出口企业在自主品牌的定位上可以选择成为品类专家，在此道路上具有强大的优势，关键是要唤醒意识和激活体系。
结语
最后，我们还是需要提醒各位，出口企业的转型并不容易，历史上失败者众多，成功者寥寥，大多数失败最根本的原因在于领导人的思维没有真正转型。深圳家具研究开发院希望出口企业们能谋定而后动！
向新而行，重构新家想象；索定整家，探索无限可能。11月30日，索菲亚全新品牌LOGO耀世发布，锁定了索菲亚“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位。
索菲亚全新品牌LOGO，标志以法文“SOGAL”结合中文“索菲亚”进行整体设计，更加直观地呈现出了索菲亚国际家居品牌的形象。
SOGAL延续中文圆头体设计风格，视觉表达简约且时尚，更加贴近新生代年轻人的审美趣味。“A”字母以抽象的埃菲尔铁塔为设计灵感，表达“源自法国”的品牌基因。“France1981”则更加清晰地表明了索菲亚的历史渊源。
新LOGO底色色块源于“卷尺”意象，旨在传承定制内核，并延申至空间概念，进而传递出索菲亚从柜类定制到整家定制的升级。同时，红色底块以形似对话框的意象，体现出索菲亚整家定制以沟通服务为核心。
索菲亚“衣柜｜整家定制”在融入新品牌LOGO的同时，也将被刻录进索菲亚的品牌基因之中。
2021年对于很多品牌来说，寻常却不平凡。进入“十四五”，我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程，不断变化的社会环境也对品牌发展提出了更多的新要求，在“十四五”规划纲要中有7处共10次提到品牌，充分体现了我国对品牌建设的高度重视。面对新形势、新要求、新挑战，中国联塑怀抱美好大景愿，对品牌战略进行全面升级，并且发布了升级后的Logo，于35周年之际加速冲向品牌4.0时代。
在人类发展的历史长河中，人与自然之间的关系是永恒的主题，受社会发展影响，如今平衡自然的永续与社会发展已经成为我国国民日常生活的内核之一，为了14亿国民福祉，建设绿色、宜居、高效的理想城市势在必行。
中国联塑相信如果社会各行各业都共同致力于建设“健康有机”的人文环境与生活空间，世界将更美好，为实现这一品牌大理想，联塑秉持全新的品牌价值观“专注产品品质，坚持创造力，为社会创造高价值的产品与服务”去履行“为健康美好空间永续”的品牌承诺。希望未来能聚集行业智慧，为人们构建与自然和谐相处的生活空间。此举也是在向社会全体释放联塑集团将为人与自然的共生空间，持续创造高品质的建材与家居产品和服务，助力城市与居住升级，挖掘城市可持续发展潜力的讯息。
此外，中国联塑还明确了品牌的定位及未来发展的战略方向。未来十年，中国联塑致力于成为环球管道建材产业集团，将自身发展成建设人文环境与生活空间的建材家居生态产业平台，尽可能地发挥自身核心价值，以高品质管道建材家居助力人文健康的绿色建筑；优化城市基础设施建设，服务城镇的可持续发展；产业智能化管理，助力传统产业（农业）的现代化升级；为国家重大工程项目提供高品质的技术产品与服务。
视觉层面，升级后的标识既延续了拥有35年历史的品牌积淀，又注入了联塑品牌的新内涵，整体视觉上更加国际化，更好的诠释了现代设计的潮流趋势。其新品牌标识由两部分组成，英文“LESSO”以及中文“联塑”。在对英文字母进行创新设计时，联塑由品牌口号“美好洞见未来”中的“洞见”，汲取设计灵感，将圆形作为英文字母标识的框架，一方面强化了联塑的管道行业属性，另一方面打造视觉上的高度协调。
联塑将每个英文字母都融入在正圆里，充分体现“美好洞见未来”的概念，并将字母的所有直角都设计成柔和的圆角，极大地增添了品牌亲和力，另外还通过优化字母间的比例、调整间距，提升整体性，提高品牌名称的易读性。
在设计中文标识时，则是选择在视觉上统一笔画粗细，弱化粗细对比所带来的传统感，增加现代感。并且，在中文字标的局部笔画设计中，同样采用英文字母的设计手法，与正圆相融，增加大圆角特征，使得字体更具亲和力，拉近品牌与消费者的距离。
在色彩优化这一块，红色是联塑重要的品牌视觉资产，因此选择在保留红色的基础上，通过提高色彩的亮度和饱和度，让红色更加显眼，弱化现在给人的传统工业感，也让品牌能在第一时间里，于一众品牌中脱颖而出，提高联塑品牌在市场的辨识度。
品牌，是国家竞争力的综合体现，品牌建设更是推动我国从经济大国向经济强国转变的重要抓手。未来5至10年，将成为中国品牌发展壮大的关键时期，此次中国联塑品牌升级，对于其自身而言是发展战略的革新，对于中国品牌的升级而言也是一剂活力剂。以全面升级为惊喜开端，下个十年，中国联塑又将为行业以及社会带来哪些正向激励？让我们拭目以待！
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