红木小件：古韵悠悠\全国集成材先进制造技术及应用高峰论坛9月在烟台举行

去年东非黑黄檀（俗称紫光檀）价格一落千丈，跌价甚至超过五成，今年跌幅很小基本稳定下来，红木小件的畅销给紫光檀带来了市场，低廉的价格迎来抄底时机。
据上海木业网记者走访，上海福人市场中浩木业沈先生透露“亏得太厉害，紫光檀进价一万多元，现在卖五千多，现在就是消这点库存，没货也不打算进”，走进有些空旷的仓库只见少量的微凹黄檀原木和方材，不见木材堆积如山。
东非黑黄檀属于红木国标中的黑酸枝木类，材质优越，出材率极低（约20%），难以做大件，适合小件和工艺品，价格倒挂相当严重的情况下没有经销商原意赔本进货，市场库存量较有限，不少商家正在观察机会进行抄底，销售加快。
目前上海福人木材市场不同规格东非黑黄檀（紫光檀）原木价格4000-8000元/吨。

来源：北京商报记者：李振兴

近20年才修改一次的《红木》新国家标准（GB/T18107-2017），于2017年末终于正式发布，并将于2018年7月1日正式开始实施。令人惊讶的是，这一由中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会等权威机构联合发布的国家标准，行业协会及业内众多大企业并不了解具体内容，而业界最关注的红木树种鉴定难题，依然无法通过这一新国标得到解决。

33种变29种

纵观《红木》新标准，修改内容共计29处，其中备受业内关注的部分是红木树种由原来的33种，改为了29种。

不过，树种更改也只是合并同种不同名的树种而已：紫檀属花梨木类中的鸟足紫檀、越柬紫檀被认定为大果紫檀的异名，未被列入红木树种；黄檀属黑酸枝类中的黑黄檀，被认定是刀状黑黄檀的异名，未被列入红木树种；柿树属乌木类中的蓬塞乌木，被取消。“以上几个树种都是不同时期、不同人对同一树种的不同称呼，此次标准只是把这些名称统一，便于以后的交流。”《红木》标准主要起草人、中国林业科学研究院研究员殷亚方向北京商报记者表示。

除了合并一些同种异名的树种外，新国标还对8类中的6类红木特征表述进行了修改，并增加了“木材结构特征”和“气味”试验方法。

对于《红木》标准的修改，中国家具协会传统家具专委会主席团主席邓雪松认为，准确地说内容应该是做了一部分微调而已，将材质相同而名称不同的进行了合并，不存在取消的问题，“这几种材料在当前的红木家具行业中都不是主导性的用材，所以我认为对行业不会产生什么影响”。

邓雪松的话在企业层面也得到了印证。北京市龙顺成中式家具有限公司总经理于鹏飞表示：“新《红木》标准变化不大，龙顺成也很少使用标准中变更涉及的树种，所以对于龙顺成而言，标准修订带来的影响很小。”

树种鉴定仍难

最引人关注的是，近20年才修订的标准，仍然未能解决消费者最关心的问题:如何在购买红木家具时判定树种。

新国标将红木分为紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类8类，并列出了8类红木材料的木材构造特征、心材颜色、气味等主要特征，便于鉴定这些原材料的类别。不过，类别易断，树种难判。标准中对树种的判断采用宏观构造特征和微观构造特征双重判断的方法。其中，微观构造的判定更需要对导管、轴向薄壁组织、木纤维、木射线肉眼难以判断的特征进行判定。

“红木材质只能鉴别到类，而不能鉴别到具体树种，这种情况一直被红木家具生产制作厂家和消费者所诟病，也给消费者带来了很多困扰。”邓雪松直指新标准未解决鉴定问题，给消费者带来很多问题。

更值得关注的是，在发生纠纷时，标准不但难以成为保护消费者的利器，还可能成为不法企业的保护伞。红酸枝类最贵交趾黄檀，每吨价格约30多万元，而巴里黄檀却只有5万元。“如有不法商家把巴里黄檀以交趾黄檀的价格卖给消费者，即使被消费者发现拿去鉴定，也只能鉴别为红酸枝类，不能鉴别到具体树种，所以打官司的话，商家也未必输。”邓雪松颇为担忧地表示。

考验执行效果

根据全国标准信息公共服务平台官网显示，《红木》新国标将于2018年7月1日开始执行。北京商报记者在采访过程中发现，一些家居流通业负责人、家具协会负责人、行业著名企业等多位业内重量级人士，在新国标发布一个月后，对其具体内容知之甚少。红木鉴定专家、中国家具协会副理事长陈宝光对北京商报记者表示：“我知道红木新国标修改的这件事情，但没有参与修订，具体修改了哪些内容也不知道。”

北京商报记者调查发现，多数商家的红木家具标签质地一栏只标出属和类，并未标明树种。比如在南城一家红木城里，大匠之门红木家具展厅的多款家具并没有在显著位置摆放标签，也没有标明家具质地，一般消费者很难分辨是否是红木家具，或是哪种类别树种的红木家具。明堂红木一套赞比亚小叶檀(微博)圆餐桌，是新国标中未被列入红木树种的品类，但依然被当做红木销售，标价超过20万元，且高于多款在《红木》标准中的树种制成品价格。

行业关注度不高，意味着执行效果会大打折扣。修订《红木》新国标早已在业内闹得沸沸扬扬，修订后如何让企业执行，如何保护消费者的利益，却是更大的难题。

2012年，红木行业市场进入调整期。企业裹足不前，徘徊于“积”与“发”之间;经销商犹豫不决，在经营上似有收缩之势。那么，在当前的市场“严冬”下，市场的重要参与者——红木生产商，该如何建设销售渠道来“保暖过冬”呢?是继续以传统的经销商渠道或自营渠道拓展市场，还是与专业卖场强强联合，以分销利益为导向进行联销?抑或采取其他创新模式?

传统渠道模式依然是主流

“红木家具是一个具有高度文化传承的产业。从原材料、加工技艺到产品，再到其终端消费群体，都决定了红木家具市场不是空中楼阁，它有自己坚实的基石。它或许会短暂低迷，但不可能一直低迷，更不可能轰然倒塌。因此，我并不认为现在是红木行业的寒冬，相反，是红木企业发展的良好机遇。”浙江中信红木家具有限公司董事长李忠信坚定地认为，传统的门店销售是必须的，无论是自营还是经销商加盟，因为有了实体展示才能让客户更加信服，也会有更加直观的消费体验。

跟李忠信观点一样或相似的红木企业家还有很多，他们并没有因当前形势就停下扩张步伐，而是继续扩大经销商队伍。对于他们来说，传统的销售模式虽然有这样那样的短板，如较大地受限于地理位置、同行竞争激烈、前期投入大等，但优势也是有目共睹的：品牌形象专业、产品线完善、服务优质……为此，尽管面临后续乏力的问题，但众多红木生产商依旧采取传统门店销售模式，并且占据重要比列。

新的市场运作方式层出不穷

事实上，随着行业发展和大环境变化，红木家具的销售渠道一直在改变，如今已呈多样化。在近年电子商务大肆发展的背景下，很多红木家具生产商尝试展开网络销售来扩大销售半径。在专业市场、专业卖场相继建立后，红木生厂商又开始转战此地，开设展示厅。而当下，由于受经济大环境影响，国内红木家具市场遇冷，红木家具的销售渠道和销售模式又出现了新变化。

如日前，广州谷宝瓷携手红古轩郑州店在郑州家居市场推出强强联合销售模式，进行市场推广活动。据红古轩郑州店总经理成先生介绍：“这种高档骨质瓷与高档红木家具牵手合作的销售模式有两个好处，一是有利于提升红木家具的档次，二是有利于瓷器饰品的销售。”

又如，一些红木生产企业则与银行合作，推出分期付款服务。福建天开园古典红木家具有限公司就与建行合作，发行了国内首张红木家具龙卡，实现红木与金融的对接，让红木家具也可以像购房、购车一样“按揭”消费。

再如，一些红木生产商不失时机地开始借助新兴事物展开销售。大连家居大世界一位经营红木家具的业主表示，她是以网络营销迅速打开知名度的，尝到网络的甜头后，如今又把战场转移到微博。这样做的好处是，她今年接到的6笔大单全部来自北京、上海，成功实现低成本跨区域销售。

此外，市场还出现红木厂商与房地产开发商、大型的商场和超市、装饰建材料市场、装饰公司等合作，组团发展的案例。

多种方式并存或是发展趋向

发展无定数，任何行业市场发展到一定时期、一定规模，不可避免会伴生一些问题，出现一些新鲜事物和讨论焦点，不管是积极的还是消极的。因为行业规则在逐渐建立，市场运作方式在不断完善。

无论是企业还是经销商，抑或是合作方，任何一个市场参与者，同时都是市场构建者。因此，对目前的红木家具企业来说，到底采取何种销售渠道和销售模式，是联销还是自营，抑或其他方式，似乎不能一概而论。但我们可以说，一个具有发展动力的红木生产企业，应该是多种方式并存的。至于在企业的渠道体系中，这些不同方式各自占据多大比重，需要企业根据自身实力和市场策略而定，并不时根据市场发展和竞争变化而调整。

12月4日，中国木材保护工业协会会员部余小溪调研了协会常务理事单位苏州中瑞嘉珩景观木业有限公司，在朱燚总经理的陪同下，参观了中瑞嘉珩的工厂及防腐木户外景观产品。
在交谈中，朱燚提及，中瑞嘉珩坚持以专业化、品牌化、规模化、产业化的经营运作，主要以工程项目及防腐木户外景观产品为主，公司拥有有专业的设计团队与优质高效的施工队伍，承接各类户外木结构景观工程设计、供料、施工于一体化的优质服务体系，并可根据用户需要制作各类户外木质景观产品，如防腐木户外景观小品、防腐木花箱、栅栏、防腐木栈道、防腐木廊架、防腐木景观亭、木屋等。在谈及目前防腐木行业现状时，朱燚表示，随着市场经济的发展，顾客对产品要求逐渐提高，防腐木行业应该规范化发展，提高防腐木材产品的质量，用高质量产品引导顾客消费。
余小溪表示，结合去年12月对在江苏周边企业及市政建设单位的考察工作，协会围绕建设单位提出的价格混乱、缺乏行业内质量认证和价格体系引导的建议，联合防腐木材行业骨干企业启动我国防腐木指导价格体系研究工作。她一并指出，防腐木材指导价格体系中所指的防腐木材必须是特级木材、足尺、且经过烘干，并综合考虑原材料成本、管理成本、运用成本等因素制定。建立指导价以进一步规范防腐木材市场。
此外，她还介绍，协会今年11月份举办了“防腐木材生产与施工技术”培训班，对防腐木材生产规范、木材防腐工厂安全规范、防腐木材工程应用技术规范等标准进行了系统讲解，以便于提升我国木材防腐行业从业人员职业技能和管理水平，确保木材防腐行业规范有序发展。