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佛山家具营销管理

中小企业开会是要解决问题而不是要讨论问题

　　开会，据说是人类发展一个重要的标志，不管是民主形式还是独裁统治，会还是要开的，开会就意味着群策群力，有团队协作和共同解决问题的意思。　　关于开会这个话题，作为中小企业发展的关注者，见到和听到很多中小企业决策者和管理者对于开会的不同看法，...[阅读全文]

2009-04-13 15:56:28 人气：2332

做大与做强的辩证关系

　　 “回顾2008并非易事——这一年有如此众多的事件发生，这一年与2007的反差如此强烈。无论对中国住宅行业还是万科而言，2008显然无法以辉煌载入史册。但惟其如此，它带来了更多引人深思的内容，而这或许是我们得以在2008收获的...[阅读全文]

2009-03-16 16:27:31 人气：1187

如何做好直销员的销售培训

　　在直销业的环境当中，如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象；反之，你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个人! 　　“他真是天生的销售高手，真羡慕他…！”，其实，我个人认为所谓“天生...[阅读全文]

2009-03-12 17:19:06 人气：1388

营销人如何提升工作汇报的质量

工作汇报是营销人应当具备基本业务素质之一，但同时也是多数营销人众多业务素养中需要提升的短板之一！　　营销人作为企业一个管理相对松散、长期驻外的特殊群体，个人与团队、...[阅读全文]

2009-03-12 17:06:38 人气：1235

在寒冷的冬天里行走——黑格玛2009年营销战略解析

2008年，寒冬来袭。一场席卷全球的金融风暴，象十二级地震，从大西洋传到了太平洋；从北美、地中海传到了东南亚。中国虽然不是“震中”，但脆弱的中国制造业，还是抵挡不住。企业纷纷倒闭、裁员、放假、减薪，中国95%以上的制造业企业，都措手不及...[阅读全文]

2009-03-09 13:37:59 人气：1110

经销商，你在找什么？

2009年的三月，在暖阳阳的春天里，又是一届国际家具展览会，分别在广州、东莞、深圳拉开了帷幕。一个又一个家具品牌，粉墨登场，精彩纷呈。然后，自2008年下半年刮起的金融风暴，有如一股寒流，让全国的经销商来了一个“透心冷”。南国...[阅读全文]

2009-03-09 13:32:24 人气：1237

砍掉一切培训，只保留“吆喝”

　对大多数企业，特别是中小企业来讲，随着企业的发展，都或多或少的存在着这样或那样的培训需求。一些企业的培训需求是非常盲目的，没有什么规划，典型的“头疼医头脚疼医脚”，像无头的苍蝇一样，对外聘培训老师的选择也是非常的盲目，主要根据...[阅读全文]

2009-03-02 11:57:10 人气：1247

如何做好直销员的销售培训

　在直销业的环境当中，如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象；反之，你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个人! 　　“他真是天生的销售高手，真羡慕他…！”，其实，我个人...[阅读全文]

2009-03-02 11:55:01 人气：1368

中国企业未来的出路在哪里?

　　当今世界正发生着深刻的变革，经济全球化使中国大量企业面临着严峻的全球竞争考验，不仅要迎接国内企业的竞争，还要与国际跨今昔国企业展开残酷的商业大战，中国经济持续高速发展和中国13亿人口的巨大市场潜力，让中国市场越来越受到全球各国的高度重...[阅读全文]

2009-03-02 11:53:19 人气：1558

品牌一体化思考

品牌必须有与之相匹配的产品。奢侈品牌没有绝对优质的产品，那是皇帝的新装。国内许多品牌愿意用“高贵”、“奢华”、“至尊”来自我标榜，可产品很一般，这样的品牌基本上是自取其辱。 &...[阅读全文]

2009-02-20 10:43:57 人气：1077

论营销的三重境界

　　引言：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。此第一境也。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。此第二境也。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。此第三境也。这是《人间词话》的一段名言，王国维...[阅读全文]

2009-02-12 09:06:21 人气：1146

销售主管如何进行有效的销售过程管理？

　　对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说明...[阅读全文]

2009-02-11 15:22:57 人气：1236

查钢观点：危机之下，对中小企业老板的几点忠告

　这场经济危机随着时间的流逝，越来越让我们感到市场的困境，大洋彼岸的政经动态时刻都会引起我们关注。新年已过，牛年正式来临，面对这开年的发展和计划，很多中小企业的老板心里是没底的，加上一些不确定因素，让很多人的心理像年时时不时爆...[阅读全文]

2009-02-11 15:16:43 人气：1404

论经销商十大矛盾系列矛盾之七

　整合就是力量。　　英超年度联赛固然广受足球爱好者青睐，但其关注率和影响力却远不如四年一届的足球世界杯赛事，原因很简单，就是世界杯赛事整合了全世界各大洲最优秀的足球队伍和全球媒体的广泛关注。当今社会，整合能力...[阅读全文]

2009-02-05 11:58:07 人气：1185

经销商：精心挑选厂家，规避经营风险

　　如果经销商已经锁定了哪个目标厂家，就得深入了解这个厂家的情况，最重要的是该厂家选择经销商的标准和要求，然后针对这些标准和要求，赶快进行自我完善，再找好时机和媒介向厂家展示自己的魅力。　　评估目标合作厂家的21...[阅读全文]

2009-02-05 11:54:51 人气：1197

经销商合作之前需调查　避免未来成“冤家”

与其它高技术含量的行业不同，泛家居行业制造商的进入门槛非常低，就拿陶瓷行业来说，在行业内摸爬滚打的高级打工者，如厂长、设计师、营销总监等等，投入个几千万，再把家里的亲戚朋友拉过来帮忙“烧砖”。毫无疑问，...[阅读全文]

2009-02-05 11:52:53 人气：1256

商标意识和“善假于物”的“绯闻”

中小企业商标意识不强，一方面固然为企业不重视自己的商标工作，另一方面则表现为企业过于看重他人的商标。特别是，有些企业不重视、不培育自己的商标，而把主要精力放在借助他人商标上，以致造成侵犯他人...[阅读全文]

2009-01-19 11:14:17 人气：1147

新年人力资源盘点企业准备好了吗？

“人力资源盘点”是公司进行整体资源盘点评估的重要一环。实践证明，人才盘点的作用非常大，通过人才盘点，企业管理层人员可以通过数据资料明确目前的人力资源配置现状，更好地配置人力资源，使人力资源的潜在优势得到...[阅读全文]

2009-01-19 10:20:43 人气：1254

经销商成功营销的三个标准

对于快速消费品经销商来说，随着产品利润逐渐摊薄，厂家的要求越来越高，要销量，还要现款，还得控制退货率，这在前几年是不可想象的事情，可现在已渐成行业风气，经营风险日高，生意越做越不赚钱，许多经销商一年不如一年，颇感无奈。　　...[阅读全文]

2009-01-16 09:32:08 人气：1171

卖场培训：接待顾客的语言规范

接待顾客时，应做到认真耐心、主动热情、和蔼可亲、公平周到、童叟无欺、有问必答、多拿不厌。 1、顾客在挑选商品时，导购人员要主动介绍，边介绍边展示，并说：“这种款式好吗?我再给您拿其他款式，您看怎样?” 2、遇到性子比较急、挑多了...[阅读全文]

2009-01-13 15:12:08 人气：1965

导购员角色扮演－“四不做”

零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。个人素质与导购技巧决定其...[阅读全文]

2009-01-13 15:10:36 人气：1491

浅谈家具企业内销策略

认清三大障碍一方面，外销渐渐走进瓶颈，另一方面，国内家具市场持续升温，这就迫使一大批家具企业回头重视内销市场，着手在国内创建自己的品牌...[阅读全文]

2009-01-13 15:07:26 人气：1439

容易影响销售人员的26个弱点

销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。...[阅读全文]

2009-01-13 14:36:18 人气：1235

家具终端销售实战：吸引顾客，获取信任

顾客能否进到店内，注意店内的产品？这是销售过程开始的第一步。　　一、引起顾客注意，吸引顾客到店里　　销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大量的实践证...[阅读全文]

2009-01-10 14:05:09 人气：1450

家具出口企业，内销必过八道关

一、外销，困难和危机重重　　改革开放20多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，仅200...[阅读全文]

2009-01-10 14:04:19 人气：1195

如何拉近与顾客的距离？

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。　　下面我和想和大家交流一...[阅读全文]

2009-01-10 14:03:37 人气：2727

如何低成本操作促销

产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促...[阅读全文]

2009-01-10 14:02:34 人气：1116

家具行业市场营销的瓶颈

这两个词近年来出现的频率很高，家具企业同样不能幸免，很多家具企业感叹市场难做，这就是碰到了“瓶颈”现象。我认为，营销工作已成为家具企业难以适应市场变化的最大“瓶颈”。　中国家具的历史源远流长，而真正得以迅猛发展是...[阅读全文]

2009-01-10 14:01:46 人气：1550

未来购物比较网站的发展趋势

一直以来，网络营销策略制定者都将购物比较网站和搜索引擎作为战略的一部分，尤其是在快速消费品行业、电子行业和游戏行业，这一特征尤为明显。如果将购物比较网站和一些根据效果收费的广告（如CPA广告和CPC广告）配合起来使用，那么...[阅读全文]

2009-01-10 14:01:18 人气：1392

会员制是验证网络营销成功的指标

在当下这样一个网络媒体迅速发展的大背景下，网络营销日趋红火是必然的。商家们都想搭上这班顺风车，通过网络的人气火一把。营销最直接的当然就是做销售，而网络只不过是一个信息的载体、沟通的工具。现阶段网络媒体的高价值最终会体现在企业的终端销售上...[阅读全文]

2009-01-10 14:00:21 人气：1313

什么是企业网络营销计划的目标？

一般情况下，一份网络营销计划的目标包括以下三个方面：任务（需要完成什么）；可量化的工作指标（工作量是多少）；时间范围（什么时候完成）。假设亚马逊公司的伙伴扩展计划是在一年内将其合伙人数量从80万人增加到90万人。这一类型的目标很容易...[阅读全文]

2009-01-10 13:58:44 人气：1291

电话销售应该扮演的九种角色

电话销售的最高境界就是“忘我”，我综合了下就是扮演好九种角色，其实最高境界我是乱盖的，请大家不要误会，只是为了提高大家参与率：电话销售应该扮演的九种角色 ...[阅读全文]

2009-01-10 13:58:15 人气：1206

外贸销售谈判技巧

任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹...[阅读全文]

2009-01-10 13:56:58 人气：1102

家具导购员应具备的素质

家具导购员普遍存在的问题家具行业导购员普遍存在的问题家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导...[阅读全文]

2009-01-10 13:55:50 人气：2856

家具导购员的营销误区

家具导购员由于存在销售误区，导致订单无法成交。家具卖场中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用家具销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。许多家具企业在开展导购培训时，往往强调大而全的培...[阅读全文]

2009-01-10 13:54:51 人气：2104

导购员如何向顾客介绍家具

导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后，就得针对对家具感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。这个介绍的过程也是相当关键的，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定...[阅读全文]

2009-01-10 13:53:37 人气：1792

导购员专业销售技巧模型

架桥原理：产品卖点与顾客需求点推销原理：信息不对称推销三段：一，向顾客推销自己 ...[阅读全文]

2009-01-10 13:52:20 人气：1470

导购员销售技巧

在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。如何对不同的用户进行产品推广...[阅读全文]

2009-01-10 13:51:47 人气：1587

促销员“终端制胜”故事

[故事一] 　　在刚做促销的时候，有的顾客问促销员小霞这样一个问题：“你们的酒是什么香型呀？白酒一般都有哪几个香型呀？有什么特点？”问题也真够刁的，一连几个小霞都不知道该怎么回答了，当然，小霞的促销效果不很理想。于是小霞回去后认...[阅读全文]

2009-01-10 13:51:04 人气：1567

哪些顾客更容易做出购买决策

随着中国消费者购买力的提高，中国各大城市都开始兴建大型的购物中心。这些蓬勃发展的购物中心里的零售商迫切需要了解如何推动顾客做出购买决策，以便制定更有效的营销策略。因此，中国购物中心的顾客行为研究在学术界日益受到关注。 &...[阅读全文]

2009-01-10 13:50:23 人气：1439

导购员如何保持销售激情

作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情?笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。&n...[阅读全文]

2009-01-10 13:49:17 人气：1898

家具导购攻心说服力

大多数导购人员很难变得优秀，是因为他们被过去的经验绑住了。要想突破销售业绩，你的导购人员需要被敲醒。一个优秀导购人员的业绩等于 7位普通导购人员的业绩总和。导购人员的素质和能力通常决定了30%的销售业绩。导购人员的销售能力不是不能提高，而是...[阅读全文]

2009-01-10 13:48:42 人气：1850

家具导购员应具备的素质

家具导购员普遍存在的问题家具行业导购员普遍存在的问题家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。&nb...[阅读全文]

2009-01-10 13:48:02 人气：1757

选择店面

一要根据经营内容来选择地址店铺销售商品种类不同，其对店址要求也不同。有店铺要求开在人流量大地方，比如服装店、小超市；但并不是所有店铺都适合开在人山人海地方。比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开...[阅读全文]

2009-01-10 13:43:05 人气：1650

加盟店如何选择最佳店址

店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，要选择...[阅读全文]

2009-01-10 13:41:42 人气：1470

创业支招开家居店选供货商的三大标准

选取谁作供货商？　　家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，因此，涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，大部分本身没有实际的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，更甚者是从别人的网站中将一些版面照...[阅读全文]

2009-01-10 13:40:13 人气：1593

开店选址十个不可忽视的细节

一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究的，一般应该掌握以下10个细节。　　1．交通便利。在主要车站的...[阅读全文]

2009-01-10 13:39:13 人气：1346

终端店铺选址黄金法则

在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，...[阅读全文]

2009-01-10 11:58:57 人气：1536

开店选址很重要

在创业热不断升温的今天，路边的小店越来越多，有卖服饰的，有经营化妆品的，还有的出售各类个性居家用品。这些小店老板有什么绝招将生意做得红红火火，且听本文主人公蔡女士如何支招　　选址决定成...[阅读全文]

2009-01-10 11:58:15 人气：1491

掌握各种店铺的陈列重点

由于经营业的不同，我们应活用各种商品的陈列技巧，使商品更具吸引力。下面是我列出的不同专业店面的陈列重点，相信你会触类旁通。 1、童装店　　童装可以以壁面的量感陈列为重点，一般来说，婴儿商品以专柜陈列、吊架陈列式陈列为主，特别是...[阅读全文]

2009-01-10 11:57:40 人气：1600

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