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红木原材上涨刺猬紫檀成交价6400元吨\家具行业去库存消费者乐企业乐

时间:2020-10-28     人气:1837     来源:     作者:
概述:上周,鱼珠·中国木材价格指数延续上涨态势,报收152.78点,环比上涨1.66点,涨幅为1.1%。整体上看,受到年底市场上货源总体偏紧的影响,木材报盘价格持续处于高位,且有继续上扬的迹象。其中红木表现最为“耀眼&r......
上周,鱼珠·中国木材价格指数延续上涨态势,报收152.78点,环比上涨1.66点,涨幅为1.1%。整体上看,受到年底市场上货源总体偏紧的影响,木材报盘价格持续处于高位,且有继续上扬的迹象。其中红木表现最为“耀眼”,代表品种如刺猬紫檀、交趾黄檀、微凹黄檀等涨势均相当强劲。


有商家反映,红木价格的上扬很好地反映了市场红木资源的稀缺程度,同时也对货源成本支撑作用进一步增强。不过,鉴于下游市场需求面未有明显起色,下游工厂操盘积极性不高,多根据自身需求灵活走货,导致红木整体成交量未能有效放量,量能基本与前一周持平。结合目前的情况来看,预计红木短线市场报盘价格将持续高企,建议下游各方人士多做观望,等待合适时机再入货补仓不迟。截止收盘,上周刺猬紫檀成交均价报收6400元/吨;微凹黄檀报收47200元/吨;交趾黄檀报收97000元/吨。


首先,我们提到去库存一说,大概第一时间都会联想到房地产行业。去库存一直是网络热词,在政府报告中也多次体现。对于家具行业而言,去库存究竟是不是问题?
家具行业去库存消费者乐企业乐
房地产驱动经济发展模式衰退,与地产相关行业面临各种挑战,家具行业影响颇大。随着房地产行业的发展,家具行业的生产企业、家具卖场、家具经销商也在高速的发展,一种“开厂就赚钱”、“开场(商场)就火爆”、“开店就盈利”的家具行业模式,使得家具行业上下游各链条畸形发展。房地产一旦进入新常态。家具行业便失去了“常态”!
家具产业问题频出,行业洗牌调整在所难免,家具行业进入深度调整期。
家具工厂:进退两难
①产品跟风,抄袭模仿成为行业弊端,终端销售价格战在新常态下难以持久奏效;
②新常态下,生产企业的生产线、厂房部分闲置,固定折旧加大、生产工人还必须保证正常生产(一旦停工,再开工时,很难找到合适的熟练技工),如果停产,还必须给工人开工资!
③为了保证生产的正常运行,而终端的销售又不畅,库存增大是一种必然的结果。
④大量库存占用大量的资金,产品研发、市场推广、终端建设、银行到期还款、供应商结算等等问题接踵而来。
家具卖场:卖场严重过剩,价格战频频升级,专卖店已无利可让。卖场与商户矛盾不断升级。抗租降租事件不断发生。卖场空置率加剧!
家具经销商:专卖店销售额急剧下滑,运营成本高居不下,专卖店产品不促不销,“坐销”变“行销”难上加难,专卖店招人难、育人难、管人难、留人难。经销商的洗牌也在所难免(深入了解关于此问题的解读请关注家具终端运营顾问王献永微信公众号:wxy18931080112查看)消费者:每天面对各种形式的促销推广,普遍都有选择恐惧症。货比三家,消费者越来越理性消费。家具终端销售由“卖方市场”已经变为“买方市场”。
“家具工厂去库存专场团购会”或成为解决家具行业产业链条的良策,降价销售换现金流成为行业的普遍共识。
今年4月受一个行业协会的邀请,参加了一个多品牌家具品牌联盟的一个成立大会,同时也参观考察了几十个规模企业。在参观企业的过程中发现,很多企业的库存量都比往年的库存量大,在与企业的负责人交谈后,发现,今年各企业的销售额都比去年同期有不同程度的下降,即使在为五一小长假促销备货的4月份,经销商的进货需求也不是很明显,企业按照往年的预算做的生产计划订单很难消化完毕。库存大成为了企业老板最头疼的问题,解决不好,就会引起一系列的不良连锁反应。当我问到,企业愿不愿意损失利润,降低价格拿到终端卖场处理时,有几个企业的老板,毫不犹豫的说“当然可以,亏点钱也可以,不然损失就大了!”
五月初,邯郸一个做多品牌家具连锁的经销商老板就打电话给我,说,王老师,五一活动销售的也不是很理想,6月份是端午节,您能不能给我这边出一套促销方案,我说可以啊!受4月份在生产企业参观考察的影响,我就有了以“家具工厂去库存”为主题做一次活动的想法。但是需要经销商去做大量的工作:
第一、经销商要去了解所经销的品牌家具工厂目前的库存状况,是不是有超量的库存产品;
第二、经销商与工厂谈判提货产品的价格折扣幅度。经销商只有超低价拿到货,才有可能超低价让利给消费者,消费者只有享受到超低的优惠价格,才能在特定的时间购买,工厂要想在短期内减掉库存,不大幅度让利,消费者也很难买账!
第三、经销商拿到的货,必须是质量有保障的货。否则再便宜的货也不能要。若真的是产品有小的瑕疵超低价销售的话,在销售时也要向消费者声明。
第四、提前做好拿库存产品的规划,专卖店的摆场要提前至少半个月进行。要保证去库存产品的陈列面积。
第五、经销商要做好完整完善的去库存方案,尤其是去库存活动的推广方案。最好是工厂能派专人督导本次去库存活动。
第六、经销商必须将产品的降价力度严格的执行下去,保证消费者得到实实在在的优惠,活动的形式要简单直接,就是去库存降价销售,不搞什么复杂的花样繁多的活动环节。操作一定要简单直接。
经过近10天与工厂、商场、专卖店、物流公司等多环节的沟通与协调,我发现我的这些想法,正是家具工厂、家具商场、家具经销商都希望的!
销售畅通,解决了库存问题,其他的问题就迎刃而解了。家具工厂可以优选全国优秀部分经销商,将有限的库存量大的产品,在短时间内,以暂时损失利润的“家具工厂去库存专场团购会”的形式,迅速的将库存产品变为现金。既缓解了工厂的资金压力,同时也减轻了生产,采购、工人等诸多环节的问题。工厂看是损失了利润,实则是解决了在新形式下企业发展的问题!
作为家具经销商而言,在当前终端销售不畅的情况下,能够在上游生产企业的帮助下,利用生产企业“去库存”的良机,迅速的提高专卖店的销售额,不仅为工厂消化了库存,还提高了专卖店员工的积极性和收入,同时也扩大了所经销产品的市场占有率!
总结:只有机智的企业才会积极抱团,度过难关。相对于消费者,更是省钱的绝妙办法。买同样的家具花实惠的价格,产品质量依旧不变,何乐而不为呢?所以,去掉消极想法,大家只有“合作”才能共赢!
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  • 2013年,红木原材的大幅上涨搅动了整个木材市场,时至今日,热门材种交趾黄檀(俗称大红酸枝)依旧面临着价高态势。据鱼珠木材网记者走访获悉,由于交趾黄檀原材成倍增加,部分家具厂也积极地参与到倒卖木材的行列当中。

    “我们辛辛苦苦地养工人,做家具,一年利润也就几百万。如果有材料,去可以在短短的几批木材中就获利,何乐而不为呢。”有家具厂商这么跟记者说。事实上也确实如此,到目前为止,交趾黄檀原材价格较年初已经有了100%的上涨,一些好料每吨价格甚至从十多万瞬间跃至了三四十万,甚至更多。这样明摆的商机谁不愿做呢?但业内人士也提醒商家,目前交趾黄檀价格已经处于顶峰,因此新手入市要更为谨慎。


    这不是《还珠格格》续集,而是一部“警匪片”。

    “紫薇”离奇失踪,救驾的“尔康”们:—绵竹警方奔走3个多月,将“她”找到。

    咦?紫薇不见了

    一夜之间八百年古树不翼而飞

    绵竹市汉旺镇青龙村1组桑家大院前一棵树龄已达800余年的紫薇树枝叶繁茂,曾是当地的一道美丽风景。2013年10月10日晚古树被盗,只留下被锯下的树枝和挖树后留下的大坑。没想到的是,盗树以后,一天之内,经过三道转手,价格从29万飙升到88万元。

    经过长达3个月的侦查,这起盗卖古树案日前被绵竹警方成功破获,抓获犯罪嫌疑人7名。昨日,来自绵竹警方消息,4人因涉嫌盗窃古树名木已被批捕,另外3人被取保候审。

    古树被盗

    只留下残枝和大坑

    绵竹市汉旺镇青龙村是绵竹沿山的一个村落,风景优美,有不少古树名木。

    在桑家大院前有一棵紫薇树,树形优美,枝繁叶茂,每到夏秋少花时节,沿山路上满目苍翠,这棵“千年紫薇”却一枝独放,艳丽的花色引得无数路人驻足流连,成为青龙村的独特风景。2005年,紫薇树被绵竹市政府挂牌保护,牌子上显示树龄为800年。

    2013年10月11日早上,青龙村村民们发现被大家视若珍宝的千年古树一夜之间不翼而飞,只留下山路边一个巨大的树坑及满目残枝。有村民扯着嗓子喊:“紫薇树被偷了,大家快来呀!”村民闻讯赶来,大家发现“千年紫薇”被人连夜盗走,这一消息迅速在这个偏僻的沿山村落传开了,大家都对古树被盗感到惋惜。心疼不已的村民立即向绵竹市林业公安局和绵竹市公安局汉旺分局报了案。

    7名嫌疑人先后被警方抓获

    据绵竹市森林公安局提供的信息,该紫薇树位于绵竹市汉旺镇青龙村一组桑家院子,古树编号26号,距今树龄808年,树高9.8米,胸围229厘米,冠幅东西9.6米、南北12.3米、平均11米,系绵竹市人民政府贴牌保护的一级古树。经绵竹市物价局价格认证中心对被盗古树进行价格鉴定,价值为人民币68万余元。

    案发后,德阳、绵竹两级森林公安局及地方公安机关高度重视,立刻抽调汉旺公安分局及市林业公安局10余名精干力量组成专案组,全力侦破此案。

    在调查过程中,民警获得一条重要信息。10日晚,有一辆川F牌照吊车经过,专案组民警从绵竹市天网摸排筛查,确定了一辆川F牌照的吊车车主和驾驶员,确定参与盗窃的4名嫌疑人:—吊车车主郑某以及嫌疑人王某、汪某和梁某。2013年12月24日,专案组经过连续多夜的蹲点守候,在绵竹市将犯罪嫌疑人王某、汪某、郑某抓获。2014年1月3日,桑某在江苏省无锡市被抓获;1月15日,梁某在成都市一园艺公司工地被民警被抓获。与此同时,警方终于找到了被盗的紫薇古树。经侦查,同时还抓获另外2名涉案犯罪嫌疑人范某和张某。

    “她”的珍贵

    100岁算古树,808岁是高龄古树

    绵竹森林公安杨祯康介绍,树木存活100年以上,就算古树了,可以进行挂牌保护;若是存活上了500年,就属于一级保护对象。青龙村这棵紫薇树龄808年,即南宋时就“出生”了。

    紫薇树干古朴光洁,树身如有微小触动,枝梢就颤动不已,确有“风清徐弄影”的风趣,故得“痒痒树”之名。“谁道花无百日红,紫薇长放半年花”,诗人杨万里认为紫薇花期最长,从6月至10月,开谢相继,故又得“百日红”之名。

    贵州印江土家族苗族自治县有一棵“紫薇王”,树高38米、冠径15米、胸径1.9米,经林业专家测算已有1380多岁。此树目前在国内没有发现第二株。

    嘘……卖掉古树

    一天之内三次转手从29万飙到88万

    经过审讯,这起团伙盗窃倒卖古树名木的案件逐渐明晰。

    2013年夏天,汪某(绵竹富新镇人)找到范某(绵竹剑南镇人)和桑某(绵竹汉旺镇人)三人商量,“这棵紫薇树肯定值钱,干脆把树子挖去卖了”,这一提议得到另外两人认可。

    于是汪某找到从事苗木生意的王某(绵竹富新镇人),王某联系成都的从事苗木生意的卖家梁某,告知他绵竹有一棵800多年的古树。梁某获知这一情况后,带人前往汉旺镇青龙村察看。梁某到现场看过紫薇树,非常满意,几人便制定了“计划”。

    随后,梁某联系了买家张某并谈妥价格。2013年10月10日下午,梁某从成都带了两名技术人员,亲自到现场指挥,范某开着吊车,王某从什邡请了六七名工人和货车,一行10多人的队伍到绵竹市汉旺镇青龙村1组桑家大院。

    当日18时许,夜幕降临,山上也少有踪影。“动手!”梁某一声令下,几人开始动手挖土和清理枝丫,经过几名工人6个多小时的手工挖掘后,11日凌晨1时吊车开始吊装,凌晨4时许古树吊装完毕,趁着夜色将树运到成都。

    事成之后,梁某给了29万元给桑某、王某、汪某和郑某。当天上午货车刚下绕城高速,买家张某已经在路口等候,梁某以58万元的价格转手卖给张某,张某接到树以后当天将其运到成都三圣花乡一家园艺公司,以88万元的价格出售。

    目前,该案涉及7名犯罪嫌疑人中的王某、汪某、桑某、梁某因涉嫌盗窃已被绵竹市人民检察院批准逮捕,郑某、范某、张某被取保候审。据介绍,这是绵竹至今最大一起盗窃贩卖古树名木案。

    “一夜之间,古树被盗,只留下被锯下的树枝和挖树后留下的大坑。一天之内,古树经过三道转手,价格从29万飙升到88万。”负责此案的专案组民警侯地伟介绍,此案的盗窃团伙相当专业,现场住户很少,地震后都已经搬迁到新城,嫌疑人选择作案地点人少,时间选择夜间作案,连夜运输。“他们都是提前踩点,联系好下家了再盗窃古树,到手后马上转手。”

    绵竹市森林公安局目前正在积极准备古树紫薇的移栽工作。2005年挂牌时的紫薇,枝丫茂盛,现在已被部分截枝。考虑到目前紫薇树的“身体状况”,森林公安决定暂不移动,过些时日择机让它回到故乡。

    谢尚志记者王明平

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  • “在传出7树种列入公约后,价格就一直在涨,6月12日公约正式生效后,更是蹭蹭地往上走。”弘木印象总经理王潺林告诉报记者,从6月开始,红木原材料价格热得发烫。然而,红木家具成品价格却相对平稳。

    红木家具价格波动不大

    走访发现,尽管国际公约3月才正式对外公布,但从今年年初开始,红木原料尤其是交趾黄檀,进口价格就一直在上涨。兴安红木家具总经理萧寿安表示:“目前交趾黄檀价格相比去年年底上涨了30%,微凹黄檀和巴里黄檀的涨幅也在15%至30%。”

    走访发现,天津市多家红木家具销售企业在今年初就对产品进行了提价。宣明典居、元亨利、年年红、连天红等品牌,产品售价普遍上浮10%左右。天津市家居市场商会专家分析,这种涨价幅度相较往年来说,并没有“太显著”的提高。“很多企业很早就开始储备原料,商家大多选择慢慢提价,短期内家具价格不会出现巨大波动。”

    价格提升购买热情也提高

    虽然红木家具价格一直在上涨,但消费者的购买热情却没有丝毫减弱。友联红木经理周欣介绍,大多数消费者看重红木家具的保值升值能力,原料资源越紧俏,价格提升越快,购买热情也越高。

    国寿红木销售人员介绍,红木家具销量一直在增加,其中成套销售的红木家具、中档材质红木家具增幅最明显。“红木家具兼备实用性和文化内涵,其强大的保值功能已成为吸引消费者的一大利器。正常情况下,红木家具每年有15%至20%左右的涨幅,而现在红木的原材料更为稀缺了,一定程度上使其更具保值功能。”


    6月12日,一则看似简单的公约成为了今年红木市场的分水岭。交趾黄檀“俗称大红酸枝”迅速成为这场红木盛宴的主角,价格涨幅从30%一直飙升至200%乃至创下红木市场的新高,这种无序的“疯狂”至今还在上演着。


    造成大红酸枝持续火爆最主要的原因在于交趾黄檀被正式列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》(又称CITES公约)附录II。产材国纷纷告示严禁执行公约规定,不再允许出口原生大红酸枝,而国内海关也加大监管力度查处木材非法走私活动,这就迅速切断了大红酸枝的供应。

    受此消息刺激影响,相互倒卖及炒作大红酸枝的行为迅速蔓延,在媒体的大量渲染下,大量热钱不断涌入,因而造就了大红酸枝一年的“疯狂”。我们以市场交易最普遍的小料及短料价格来比较,年初市场低迷下价格在1.5万/吨及4万/吨,上涨到目前4.3万至8-10万/吨,基本上涨幅度都超过200%,而其他长料和好料,动则27-50万/吨不等。

    行内人士表示,其实目前国内大红酸枝的库存量还是相当大的,与檀香紫檀(俗称小叶紫檀)、降香黄檀(俗称海南黄花梨)完全不是同一情况。目前市场处在一种无序的炒作行为,原材一直在不同商家及不同市场之间流通,而没有进入生产阶段,更为可怕的是不少家具厂家也积极地参与到倒卖木材的行列当中。家具厂家生产家具,投资大、时间长,一年的利润还不如倒卖几批木材。正是这种心态的转变,使得众多原来用来作为库存的家具厂家成为了销售大户。同时,由于家具升幅难以追上原材的步伐,规模较小的红木家具厂家也根本不敢接单生产,也纷纷加入到炒货的行列,这就使得炒作之风越演越烈。

    截止目前,产材国依然禁止大红酸枝出口,而国内海关也延续严格监管政策,这使得暂时依然没有大红酸枝新货进入国内市场。因此可以推断,大红酸枝的这种“疯狂”势头还将会延续较长一段时间。但行内人士都纷纷表示,目前大红酸枝的价格已经创下了历史高位,提醒准备接货的商家要谨慎应对。

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