家具企业利润增速放缓，规模高速增长，背后的逻辑是什么\指接板市场交投升温
研究2018年三季报数据，报告期内，A股28家家居企业归母净利润62.07亿元，增速开始放缓。但同期营收达660.66亿元，继续保持高速增长。
两组数据差异的背后，隐藏的其实是家具企业新一轮的变革。
流通板块吃掉利润“大头”
国家统计局数据显示，2018年10月份全国家具类零售额213亿元，同比去年增幅9.5%。1-10月份，全国家具类零售额1820亿元，同比增幅10.1%。
从数据走势来看，一方面，因为统计基数原因，目标销售额实际上出现下滑，此外，增速也较去年有所放缓。
不仅如此，家具企业挣得的利润，很大一部分都贡献给了卖场。
综合2018年三季报数据显示，截至报告期内，A股28家家居企业归母净利润达62.07亿元。
其中，欧派家居前三季净利润达12.00亿元，成为唯一一家同期净利突破10亿元的家居企业。紧随其后的顾家家居、索菲亚净利分别达7.86亿元、6.92亿元。
与之相比，A股家居流通企业净利显得更为亮眼。
红星美凯龙2018年三季报显示，报告期内，公司归母净利润高达41.60亿元，同比增速46.50%。其一家净利润就达到了28家A股家居制造公司合计近利润的67.02%。
国内另一家居卖场巨头居然之家，虽然并未上市，但因为其发行了债券产品，其2018年前三季财报显示，同期总营收已达72.15亿元（2017年同期为64.63亿元），归母净利润7.16亿元（2017年同期为12.95亿元）。
按净利润比较来看，居然之家与A股家居制造企业相比，仅次于欧派家居、顾家家居，超过其余26家企业。
成品家具、定制家具走势分化
即使是家具企业自身，也存在板块分化的情况。
国泰君安研报认为，2018年二季度以来，家具行业的子行业之间的增长逐步进入到分化阶段，三季度表现得更为明显。
其中定制家具由2017年平均30%以上的增长逐步下降到了10-20%的增长区间，以软体为代表的部分成品家具公司增速仍能保持20-30%。
在经过了多年的“对峙”格局后，成品家具和定制家具开始出现分化迹象。
天风证券分析，当前成品家居竞争格局较好，环保趋严和人工成本上涨对应小厂自动化率低，推动小产能加速淘汰，内生增长对冲地产冲击。龙头企业依靠品牌品类扩张，渠道下沉持续拓店，多品类快速增长来对冲地产下滑的不利影响。
定制家居方面，2019年装修需求将有所恢复，但市场对定制明年的增速预期很低。
规模继续“狂奔”
如果单从利润增速来看，家具企业似乎难言乐观。但是，如果从营收来看，却又是另一番景象。
截至目前，A股已有28家家居制造上市公司。综合2018年三季报数据显示，截至报告期内，这28家企业总营收达660.66亿元。
具体来看，共有18家营收超过十亿元。其中，欧派家居、顾家家居、宜华生活分别以81.97亿元、63.93亿元、56.08亿元，位列前三位。
此外，大亚圣象和索菲亚前三季营收均突破50亿元。
对此，国泰君安研报分析，由于信息化、生产优化带来的效率提升，以及费用端投入方面的规模效应体现，定制企业成本与费用增速低于收入增速。
不仅如此，随着行业需求放缓，大宗渠道以及非标订单需求对企业增长更加重要，未来类似的企业会在一定程度上牺牲盈利能力来换取收入增长。
被动“去卖场化”
净利增速放缓，营收继续高速增长，这背后实际上暗藏着家具企业新思路。
根据华创证券去年8月初的统计数据显示，欧派家居官网上提供店址的门店数有5943家（包含欧铂丽店954家），单品类方面，定制橱柜有2158家，定制衣柜有2165家，定制木门有640家，定制卫浴有571家；融合店方面，厨衣综合有357家，木卫综合有1家，木衣综合有1家，卫壁有1家，木衣卫有1家，全屋定制有48家。
索菲亚门店数有3107家，其中全屋定制店2141家，司米橱柜799家和米兰纳木门167家。尚品宅配门店数有951家。
从渠道下沉程度来看，上述三家公司门店开设在五六线城市的比例均在50%左右，其中：
欧派家居五六线城市开设门店占比为59.3%，占比最高；尚品宅配五六线城市开设门店占比较少，为48.6%。
从与连锁卖场的合作来看，索菲亚门店入驻连锁家居卖场的占比最高，为20.9%；欧派家居占比次之，为16.0%；尚品宅配占比最低，为5.3%。
也就是说，即使是定制家居领域的龙头企业，目前依托卖场渠道的比例也仅仅达到了20%。
作为国内定制家居板块的“第一梯队”，其门店数据已经揭示了一个很明显的趋势:家具企业正在大规模自建渠道，且增速高于卖场扩张速度。
虽然国泰君安证券认为，随着门店数量的增长和行业竞争的加剧，定制公司的开店增速可能呈现放缓趋势。
但与此同时，随着传统渠道数量越来越接近“3000家”这个天花板，越来越多的企业试图从传统的建材卖场走出，进驻到购物中心等新型渠道。
可以说，当家具企业向着规模化靠拢的同时，也开始了被动“去卖场化”的进程。
市场调查显示，近期指接板市场有明显的升温迹象。商家反映，随着实木家具日渐流行起来，指接板的订单也随之增加了许多。其中樟子松指接板纹路漂亮，价格适中，成为很多实木家具厂采购的主要对象。现阶段，广东市场1220×2440×18mm双面无节松木指接板商家报价200-250元/张。
（记者王朋飞）
一些新加入整体家居行列的企业只是看好家具行业广泛的前景，对家具行业了解并不深，更缺乏核心的技术工艺，一进入这个行业就开始打价格战，以低价吸引消费者，这在短期确实能有效提升企业的销售额，但从长远来看，企业长期的低价销售无法获得足够的利润支持，逐渐丧失持续发展创新的能力，企业很容易陷入恶性循环中不能自拔，停留在二线，甚至三线品牌，止步不前。
只有在所有家具企业的共同努力下整体家具才能掀起一股席卷全国的时尚风暴，缔造一个又一个销售奇迹。推动国家出台相关整体家具行业标准，确保行业健康、稳定、有序的发展。行业标准出台后，相信各企业在产品的用材、环保等方面都将标准化、规范化，以确保行业健康发展。
整体家具陷入恶循环竞争企业如何脱困?
鼓励企业创新，杜绝抄袭模仿。目前，家具市场上产品款式相互抄袭的现象比较严重，家具专委会应该敦促行业，鼓励自主研发，打击抄袭模仿，这样才能从根本上扭转行业现在的困局，家具企业才能推出叫好又卖座的产品，推动整个行业持续发展，加强交流，做大市场。家具市场不会存在某一个品牌一家独大、大小通吃的情况，做大中国整体家具这个产业，靠的不只是几个领军企业，而需要整个行业共同努力。家具专委会也应当多组织行业座谈会，加强企业之间的交流，特别是高管、设计师等技术人员相互之间的交流学习，大家共同促进、共同发展。
马来西亚与广东省建立首个木材策略联盟，通过联盟进行统筹工作，再进军庞大的中国市场。
我国与广东签署的“马来西亚-广东木材合作意向”合作备忘录，马来西亚木材工业总会及马来西亚木材出口商工会将会扮演整合的角色，协调、集合并统一我国所制造的木材产品，供应给广东省的庞大需求。
图：马来西亚硬木指南
明年落实这项合作备忘录是属于会与会的合作，于9月20日由马来西亚木材工业总会长拿督卢成全、马来西亚木材出口商公会会长陈成和与广东省木材行业协会会长张建民签署，并由首相对华特使丹斯里黄家定、广东省省长朱小丹、中国驻马来西亚大使黄惠康博士及理事会主席拿督黄日升见证。合
作备忘录的倡议包括建议以大马各项木业产品为生产基地，而广东省作为市场行销管道的木材交易平台；在广东省推广大马木材产品，以及制定统一的规格，以符合广东省对要求的规范。
该备忘录将在明年落实。这是大马与广东省木材行业协会的首个策略联盟，其目的在于进军庞大的中国市场，并在互惠互利的层面上，加强市场接受度。
卢成全：公会整合助接大订单拟准则出口高素质产品
卢成全指出，在这项合作备忘录下，我国将会更具有组织性的来整合木材及木材加工产品供应商，并且会拟定一套行为准则，以让有意通过该公会出口木材产品到中国的会员遵守，确保所出口的是高素质的木材和加工产品。“这相信将帮助到我们的会员，因为有时中方的订单太过庞大，一些小型的厂家因无法应付而被迫放弃，因此在这项备忘录落实后，公会将扮演整合的角色，集合并统一所要供应的木材，再出口到中国。”
他也说，该总会与大马木材出口商公会也会确保这些出口的产品是符合中国方面的绿色标准需求。
每年料获6%增长他
认为，今日能与广东省木材行业协会合作是一项突破，是在“一带一路”经济合作倡议下的巨大发展机会，让出口木材工业的基础和结构更健全，也为大马木材产品制造商与广东省的进口商建立长远的贸易关系提供机会。卢成全也说，尽管目前中国的经济放缓，但其家具业依然还在增长，因此预料我国出口到中国的木材产品，将能取每年6%的增长。在2014年，出口到中国的大马木材产品达7亿8700万令吉。
张建民：集中采购建立物流成本进口木材统一标准
张建民指出，借由合作备忘录的签署，可以解决中国在进口木材产品所面对的品质标准问题，同时也能集中采购，建立物流成本，并且解决大马木材加工标准没有取得统一，市场较为分散的情况。
他说，广东是中国木材需求的大省，广东的家具出口占中国的50%，原材料主要是依赖进口，尤其是来自东南亚，当中以大马为主，而且也预计对木材的需求量还会不断的增长“通过这次的合作将进一步落实双方企业的需求，解决生产过程里面的困惑，并希望未来广东的家具企业能转移到大马加工，利用大马的资源制造家具，来供应全世界。”
广东物资集团公司副总经理林浩钧也希望通过这项合作，可利用中国庞大的木材消费市场，将大马的木材销售到中国（南洋网）。
随着互联网越来越普及化，各大家居企业纷纷运用“互联网+”概念，而传统的家具行业也纷纷开始触网，而随着互联网对于企业的影响力加大，家具企业借助互联网来实现全方面的转型也是发展的趋势，那么，家具企业在未来企业转型中该怎么做呢？
互联网化推动家具企业转型飞跃发展
对家具这类传统制造业而言，市场和消费者对产品的基本要求、产品形态、功能等，在一定时期内不会因网络而改变。但是，“互联网+传统产业”可能带来制造方式的颠覆、生产技术的改变、加工工艺的革新，以及形成新的价值链、产业链、新的服务模式和业态。因此，家具行业拥抱互联网，获得的将不只是改变而是提升。二者的融合也不是谁取代谁，而是在冲击和适应的过程中取长补短、相互促进。
互联网全面发展推动企业战略转型
有人说，“未来属于传统企业里面懂互联网的”。有业内人士也表示，“家具行业的未来，属于拥有互联网时代文化的企业。”“互联网+”带给传统行业最大的变革和机遇即为商业模式创新。“互联网+”呈现给企业和大众的，不仅仅是一个概念，更是对传统行业的警醒与要求，家具行业更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消费理性化已经成为定局，家具企业必须寻求转型。
重新架构价值链转服务为体验型
传统行业的互联网化从低到高依次分为渠道变革、产品变革、商业模式重塑三个层次，而商业模式重塑才是传统行业“互联网+”的最深层变革。商业模式变革，给家具业提出了更高的要求：企业价值链的重新架构，盈利模式需要创新;战略方向调整，实行一体化产业链战略。对于家具这类耐用消费品来说，从注重“产品+功能”走向注重“体验+服务”才能提高消费者忠诚度，培养消费粘性;同时通过后续服务、捆绑销售实现持续盈利，最终在市场上占据有利位置。
总体而言，在中国经济服务化转型的未来之路上，家具企业需做好准备，唯有把准备工作做足，未来的康庄大道才属于你！
清代·酸枝木雕花架子床明代·黄花梨六柱式架子床
作者：潘才岳[微博]
架子床，因床上有顶架而得名。
架子床的四角都安有立柱，床面的两侧和后面都装有围栏。其上段四面装横楣板，顶上有盖，一般将其称之为“承尘”。
在明代的各类家具中，架子床当属提醒较大的一种。到了清代的架子床，则更重视镂雕花纹等装饰。而到了民国时期，架子床的门两侧一般都装有门塞板。解放初至文革时期的架子床，使用率则相对比较少。到了改革开放时期的架子床一般都是以龙凤纹作为浮雕题材，但此时的雕工多是不够饱满。
国内对于架子床的拍卖，也是一个比较值得关注的品种。目前为止，共有三件古代架子床是超过千万元成交价的。天价成交的架子床，在拍场上成交价名列前茅的，绝大部分都是黄花梨木架子床，其次为紫檀木架子床。
谈及架子床的市场价值，不得不说的是架子床的造型。架子床给人的感觉，非常稳重大方。古人大多时候都是使用架子床作为卧具，想必跟其造型有着很大的关系。我们看架子床的四只脚，可以发现其支撑着整个床架甚为关键。据老一辈的人说，架子床的腿在古时有“四足鼎立”之说。大概是指古人睡觉的时候，希望可以通过床的四个腿来坐镇得以安眠。但笔者觉得，这种说法似乎不太符合现实依据。也曾有藏家们朋友们，把其架子床的四足作为断定其价值因素之一。其观点是，四足越大说明其腿料越大，而价值也随着大材料的稀少而珍贵。
流传下来的高端精品古旧架子床是比较少的，但中低档木材的古旧架子床在收藏界却十分受欢迎。比如在珠三角的古家具行家们，就对价位相对适中的酸枝木、楠木等架子床比较青睐。一般购藏古旧架子床的行家或者藏家，并非只在乎能否转手赚钱。往往藏界的行家们购藏架子床都是为了实用，因为家中要处处摆放着古董才顺眼。因此，使用老家具作为实用器，是收藏界从业人员的一个嗜好。
2013年3月3日晚
于岳宝轩
来源：新浪收藏博客博主潘才岳
博文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_70886e4d0101jiip.html?tj=1
