木门领域中，市场营销型企业如何满足消费者需求?\冈比亚刺猬紫檀价格上涨

在家居市场中，不仅仅是木门行业，各种导向不同的企业可以分为四种：生产型企业、产品型企业、销售型企业和市场营销型企业。那么在木门领域中，市场营销型企业如何满足消费者需求呢？

木门营销方法

私抛厂是很典型的“生产型”，不过还不到企业的规模。私抛厂通过招人开工、没有生产线而依靠简单的工序来制造产品的生产方式来维持生计，这种简单粗暴的盈利方式通常没法保证质量，更别说品牌;产品型企业十分重视产品的性能，在木门企业中不乏有这样的公司，但是能产生精品的企业不一定能够精准匹配消费者的需求，把消费者不需要的产品性能推销出去(为高血压人群设计一款在水下20米防水性能好的智能手表)不是多余吗?销售型企业最追求销量，像房地产行业这样总是打着不同的口号诸如“年纪轻轻，三房两厅”和大额的推广预算来维持并不持久的火热度.....

一个市场营销型的木门企业应该是比竞争对手更了解和满足消费者需求的企业。像东鹏木门提出的阳光天使服务中的“3大承诺”、“6项免费”和“十要十不准”就从产品正品保证、退换货、质保、上门指导和服务、员工工作要求等多个方面提出高要求，提供优质服务，这是上述三种阶段的企业所不及的。

消费者接受的有形价值和无形价值

一个“市场营销”型的木门企业，关键是“为顾客提供价值，满足顾客需求”，而顾客接受的价值，其实分成两部分：有形价值和无形价值。

有形价值很容易理解，就是消费者可以看到、摸到的实用性价值，比如木门的厚度、光泽、硬性等等;而无形价值正是市场部要种在消费者心中的，使用这些产品让消费者感觉自己更加接近欧洲的品质生活，有了得意洋洋的“身份价值”，这些都是市场部在引导消费者接受的作用，这么一来，到底哪家企业在创造多余的跟风价值，哪家在消费者心中种下无形价值就显而易见了。

业内人士反映，受到楼市低迷以及出口受阻的影响，今年以来成品家具以及全屋定制家具市场受到重创，刨花板的市场需求量明显减少，特别是在目前的淡季时期，刨花板市场更显低迷。目前1220×2440×12mm刨花板报价55-60元/张。

八九十年代在国外假如看到“中国制作”的商品，咱们或许会感到很骄傲，可是现如今咱们只会感到惭愧。大多数人一听到中国制作就潜意识里边就认为是水货，这严峻阐明国人的立异才能非常弱，这也让许多企业的开展老是停滞不前，关于木门企业来说，也是相同存在这样的问题
技能研制是企业开展之重
据悉，当前国外木门企业技能和新商品研制方面的投入已占营收的5%。对木门企业来说，技能即是企业开展的中心力气，在当前国内木门职业遍地丛生及环保方针的高压之下，国内木门企业的技能研制变成企业开展的重中之中。可是，当前国内木门企业在技能研制和新商品研制方面的投入并不是很大，而形成这种局势的主要缘由则是中国企业家定式思想形式所形成的。
长期以来，商场上盛行一种机会主义的运营道路。有一句很好的话，把机会主义道路生动地总结出来了，叫做只需找准了风口，连猪都能飞上天！这是典型的中国式机会主义。而这种思想使许多木门企业都在寻觅风口，而不是专注的进行技能以及新商品的研制。
提高消费者商品附加值
如今许多木门企业领导层，开展企业似乎不是为自个做的，不是享用做企业的进程，不是为客户发明了价值，为消费者发明了一种由衷的愉悦，做企业似乎是千人一面的规范，那是为了啥？是为了赢利、企业规模、赚钱多少、上市企业有几个、身家积累了多少、住啥样的房子、开啥样的车，可以说是当前木门企业的开展现已偏离了企业开展的意义。
所以咱们如今看到一些国内木门企业领导层，他永久处于一种焦虑的状况。老是觉得，我不成功，我企业还没有做大，我钱还没有赚得满足。他更介意他人怎样看他，而不介意自个心中的感触是啥，这是和国外的一些企业家进行比照的时候，咱们发现到一个很明显的不同。
转变思想进行思想推广
木门企业的开展不是找准风口，也不是踩准点，而是提高企业的归纳实力，许多人都说，只需站在风口头上，猪都会飞上天，那风停了呢？风停了的话，首要摔死的即是猪。中国经济的两位数增长的劲风，不说停了，也是放缓了。猪假如还想持续飞，怎样办？所以转型之艰难，我觉得首要是木门企业的思想方法要转型，要彻底地战胜机会主义的运营思路。
中国木门职业的开展和国外木门职业有着很大的差异，据了解，当前国内木门企业的数量近5000多家，一些大型木门企业的商品性价比相对较高以外，许多木门企业的商品都陷入了同质化的怪圈傍边。形成此种局势的要害就在于他们相互仿照。中国人的仿照才能很强，一仿照，一圈就起来了。这个仿照带来了很大的困惑，一仿照，立异者就惨了，他花了许多力气去创新，他人一仿照，他的利益立刻就被腐蚀掉。木门企业为了争夺更大的商场空间、更多的企业赢利，不得不进行价格战，当大部分木门企业都在忙着打价格战的一起，谁还会去思考技能研制和新商品研制。
尽管当前许多木门企业忙着混战，可是新商品和新技能的研制也是企业开展的必修课，作为一个木门企业，你要想你的商品有特性，有必要人有特性。没有特性的人，他做不出有特性的商品。中国木门企业家和国外的企业家相比较，他们内心世界的缺少，或许内心世界的虚弱，这是中国企业立异才能低下的一个很主要的缘由。为何他们内心世界缺失？是因为个人价值规范、价值观严峻地趋同。
多多学习发明
国外做企业的人，不管是大是小，他思考的是能不能把自个的企业做好，而不是如何把这个企业做大。咱们经常讲企业要做大做强，实际上没有多少人关怀那个“强”，我们关怀的都是“大”。把这个“大”变成了“强”的近义词！在德国，许多的中小企业，小的只要几十人，大的也只要几百人，这样的企业都普遍地存在。这些几十人的企业，几百人的企业，现已运营了上百年，今日仍然在商场上有独到之处，以至于那些大企业无法离开他们。
对于木门来说，还没有一家木门企业有百年历史，大家的背景都不深厚，而国外的百年品牌确是一波接一波，并不少见。以前国人没有开发港口，引进国外产品，所以中国的木门企业还能安居享乐。现在国家开放，大批的国外品牌引进中国。这两种巨大差距一对比就可以发现谁好谁坏。这是两种思这想形式下木门企业之间的距离。国内木门企业应当借着“一带一路”的开展机缘，真实走出去，看看国外木门企业是如何开展的，学习他们的运营形式、运营理念和新技能，逐步改动当前国内企业开展观，进一步推进国内木门职业健康开展。

做为红木人来说，最体面的当属红木家具。
红木材质共分五属八类二十九种材质，最为顶端的当属海南黄花梨，但这种材质的家具那可以说是天价！
因为红木材质相对较多，如果真的要选择红木家具做为家庭摆放的话，可以考虑自己的预算；
1、选择红酸枝类；红酸枝下属七种材质，东阳市场上比较多的分别是微凹黄檀、巴里黄檀、绒毛黄檀、奥氏黄檀、交趾黄檀这几种，一套11件的家具，除交趾黄檀外，巴里、奥氏、微凹大约在十万元以上，交趾黄檀在三十万到百万不等，绒毛黄檀在六、七万左右；下图为交趾黄檀飞天沙发；
2、选择黑酸枝类
这里主要说一下阔叶黄檀（印尼黑酸枝），主产于印度、印度尼西亚的爪哇。散孔材，生长轮不明显或略明显。心材浅金褐、黑褐、紫褐或深紫红，常有较宽但相距较远的紫黑色条纹;木屑酒精浸出液有明显紫色调。一套成品沙发的价格大概在五、六万左右；下图为阔叶黄檀国色天香沙发；
3、选择花梨木类
这里主要说一下两种材质，分别为大果紫檀及刺猬紫檀；大果紫檀又称缅甸花梨木，纹清晰，结构细而匀，有些部位有明显的虎皮纹，断断续续很是美观，颜色偏红，木纹就是淡红色的，整体看好像肉色。刺猬紫檀主产于热带非洲：冈比亚、几内亚比绍、马里、尼日利亚等国家都有出产。一套缅花的全套沙发价格跟阔叶黄檀差不多，而刺猬紫檀一套沙发的价格大概在二至三万元左右（以款式为准）；
因红木家具材质比较多，就简单谈谈市场相对比较多的这几种材质。