导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后，就得针对对家具感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。这个介绍的过程也是相当关键的，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定...[阅读全文]

   架桥原理：产品卖点与顾客需求点     推销原理：信息不对称     推销三段：     一， 向顾客推销自己 ...[阅读全文]

   在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。      如何对不同的用户进行产品推广...[阅读全文]

[故事一]  　　在刚做促销的时候，有的顾客问促销员小霞这样一个问题：“你们的酒是什么香型呀？白酒一般都有哪几个香型呀？有什么特点？”问题也真够刁的，一连几个小霞都不知道该怎么回答了，当然，小霞的促销效果不很理想。于是小霞回去后认...[阅读全文]

  随着中国消费者购买力的提高，中国各大城市都开始兴建大型的购物中心。这些蓬勃发展的购物中心里的零售商迫切需要了解如何推动顾客做出购买决策，以便制定更有效的营销策略。因此，中国购物中心的顾客行为研究在学术界日益受到关注。 &...[阅读全文]

     作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情?笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。&n...[阅读全文]

大多数导购人员很难变得优秀，是因为他们被过去的经验绑住了。要想突破销售业绩，你的导购人员需要被敲醒。一个优秀导购人员的业绩等于 7位普通导购人员的业绩总和。导购人员的素质和能力通常决定了30%的销售业绩。导购人员的销售能力不是不能提高，而是...[阅读全文]

   家具导购员普遍存在的问题家具行业导购员普遍存在的问题家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。&nb...[阅读全文]

一要根据经营内容来选择地址     店铺销售商品种类不同，其对店址要求也不同。有店铺要求开在人流量大地方，比如服装店、小超市；但并不是所有店铺都适合开在人山人海地方。比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开...[阅读全文]

   店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，要选择...[阅读全文]

选取谁作供货商？　　家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，因此，涌现了一些从事家居饰品加盟连锁企业。这些企业中，大部分本身没有实际的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，更甚者是从别人的网站中将一些版面照...[阅读全文]

     一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究的，一般应该掌握以下10个细节。　　1．交通便利。在主要车站的...[阅读全文]

    在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，...[阅读全文]

     在创业热不断升温的今天，路边的小店越来越多，有卖服饰的，有经营化妆品的，还有的出售各类个性居家用品。这些小店老板有什么绝招将生意做得红红火火，且听本文主人公蔡女士如何支招 　　选址决定成...[阅读全文]

由于经营业的不同，我们应活用各种商品的陈列技巧，使商品更具吸引力。下面是我列出的不同专业店面的陈列重点，相信你会触类旁通。 1、童装店 　　童装可以以壁面的量感陈列为重点，一般来说，婴儿商品以专柜陈列、吊架陈列式陈列为主，特别是...[阅读全文]

    最近的广东家具协会携广东品牌家具厂商、深圳家协旗下的深圳家具品牌联盟陆续进京和居然之家、集美品牌卖场进行品牌对接和沟通交流，让我们加大了对家具行业中的经销商代理体制关注。在一定程度上说营销体制决定了品牌...[阅读全文]