红木原材料价格上涨的连锁反应企业转型升级是良策\红木家具市场如何破局

9月24日至10月5日，濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会在南非约翰内斯堡召开。参会方就大红酸枝、巴厘黄檀、缅甸花梨等红木物种濒危问题各抒己见，展开热烈讨论。结果虽尚未公布，但相关人士此前都预期将决定红木产业未来走向，这一预期引发了市场新一轮涨价潮:今年以来，红木原材料价格大涨，尤其是最近几月近乎几天一个价，堪与一线城市房价媲美。具体到各红木原材料目前价格如何？2013年曾被CITES诱发的火爆行情是否卷土重来？成品家具市场会不会水涨船高？带着这些问题，记者在国庆佳节前夕采访了资深红木人士、北京劲飞红木董事长吴新建先生。

红木原材料价格涨势直逼2013年行情

今年以来，尤其是最近几月，吴新建多次奔波在红木原产国，国内红木产区和原材料交易市场，掌握了最新的第一手资料。“以当前红木行业几种主要用材，即CITES第17次缔约国大会重点探讨的大红酸枝、巴厘黄檀、缅甸花梨为例，大红酸枝普通用材年初约15万元一吨，现在已突破20万元。好料年初25万元以上每吨，现在已经超过30万元，涨幅平均40%；花枝（巴厘黄檀）春节前大料4.5万元每吨，现约6万元，普通料3万元每吨，现在是4.5万元左右，涨了50%。缅甸花梨小料已从年初10000元涨到现在15000元至17000元，较大规格料已从年初1.8万元涨到约3万元左右，较之年初涨幅达60%至70%。”为证明原材料市场涨价行情，以未入红木国标的非洲花梨为例，其年初原材料每吨约2500元，现在5000元左右，涨幅接近100%:不是红木的硬木尚且如此，更何况是红木国标中的主要用材呢？

以上价格从数据上直观反应了原材料涨幅，并在整个产业链全面表现出来：首先，原产地国老挝、越南、缅甸等产地国今年以来的出口政策以及对私自乱采伐的处罚程度，包括判刑等越来越重。最近有位同行在老挝买了300万花梨木原材料，最后出不了关，原因是产地国不让出口原材料。无奈之下，他不得不在当地请工人开成家具料再出口，导致成本剧增。

其次，在国内几大家具产区与重要原材料市场，如上海、深圳、广西、云南等地买料，一定得下手快，不能犹豫，否则即便你支付了定金，等你提货时也可能遇到木材商反悔，究其原因是材料几天一个价，从付定金起短时间内已经涨了一大截！“我自己就遇到过这种情况，前不久买一批花梨木时，幸亏我交付的定金数额较多且没有拖延时间，否则这批料可能就不是我的了。”吴新建说，还有很多木材商开始把大料锯成片卖，这进一步说明了价格高涨，要提高出材率，充分珍惜利用稀缺资源。材料涨价对企业影响很大，仙游以前做大红酸枝家具的企业有三千家左右，现在只有四五百家，在广东江门之前有几百多家，现在只剩几十家，这在东阳、大涌、大城等产地都很常见。

目前大家最关心的问题是：原材料会不会涨到2013年的行情？从现在的经济和市场形势看，涨到2013年的行情还难下结论，但目前红木原材料行情直逼2013年已成事实。吴新建预估：2019年之前，大红酸枝普通用料的均价涨到30万每吨，花枝（巴厘黄檀）达到8万一吨左右，花梨木4至5万每吨，届时红木行情有望真正回暖。

成品家具涨价势在必行，何时出手要会看“时机”

原材料价格直逼2013年的涨势，会给成品家具带来哪些影响？吴新建分析，由于近二年低迷行情致使目前红木企业首要任务仍然是去库存，再加上原材料涨价传递到成品家具上尚需要一段时间，所以目前而言，大部分家具企业提价可能性不大，但是到年底，到明年五一，就不排除会有大部分企业要涨价，因为除了原材料价格，不断攀升的人工、物流等成本，也会迫使企业为了生存而涨价，可以说，红木家具涨价已势在必行。至于涨幅多少，吴新建结合近几年来红木发展的周期性规律及当前市场经济状况，预估在20%以上。

作为京城红木市场的风向标，以及红木爱好者收藏家具必去的宝地之一，劲飞文化艺术珍藏馆，近期表现恰好诠释了吴新建的上述分析。记者到劲飞文化艺术珍藏馆采访时，发现平时的停车位已停着十几辆奔驰、宝马、奥迪等高档车。乍一看，还以为劲飞今天要搞啥大活动，把“抢房”的人气都给吸引了过来。向工作人员一打听才知道，活动还在酝酿中，但已有触觉敏锐的客户看准时机，争相来买家具。

记者了解到，这其中关注CITES第17次缔约国大会的顾客不在少数。劲飞忠实老客户刘先生夫妇一大早从西城开车赶来，原本他们十一已经定好了旅行团，要去欧洲7日游，现在却因为担心CITES大会的最终结果会对当前的红木价格产生影响，所以决定临时取消国庆出行计划，打算呆在北京逛家具市场。刘先生解释说：“这两件事原本没有冲突，不过作为投资者，我认为时间节点非常重要，现在买红木就如同买房，下手晚了可能就涨价了。旅行以后可以随时有，但家具错过这个抄底时机，又得多付出几十万。”

采访过程中，不断有重要的电话打给吴总。有位军人客户买了7件套红酸枝家具，嫌工作人员给他折扣不够，主动打电话让吴总给他再优惠。听完他的讲述，吴新建说：“劲飞工作人员已经按照公司规章制度给你最大的优惠了，但考虑到你主动打电话过来，我也是军人出身退伍后做企业，因此再给你相应的优惠。”吴新建此举让军人很感动。不少客户说，提起买红木家具就想到劲飞“拒绝假紫檀，坚守诚信”，买劲飞红木就是买的踏实，买的放心。

劲飞不涨价，国庆盛大酬宾满足消费者最后抄底机会

作为知名红木品牌，劲飞红木不论市场行情好坏，基本不愁卖，不仅在国内，即便在美国洛杉矶国际艺术博览会上也是如此。

眼下红木原材料大涨带动市场行情向好，对那些目前急于去库存的企业来说，短期内或许不会涨价，但是对于京津冀地区销量遥遥领先的劲飞红木，是否也是如此？

吴新建明确表示，劲飞红木目前不会涨价，主要出于以下三个方面考虑：一是源于社会责任感。新常态下经济低迷，劲飞坚持不涨价，希望通过提高销量进一步推动传统文化产业的良性发展。二是劲飞善于抓住机会，近十几年来每次在关键节点都储备了原材料，在别人无米下锅时，劲飞都能做到“手中有粮，心里不荒”。三是坚持“薄利多销”与节假日大型活动优惠，是劲飞企业发展的理念与惯常做法，劲飞希望在成本可控的范围内，让热爱红木的消费者尽可能以最实惠价格买到心仪的家具，进一步繁荣推广博大精深的红木文化。

最近在房产圈流行这样一句话：买房莫像致青春，错过了就是“过错”。这句话同样适用于红木收藏圈，对于红木客户，若已错过了黄花梨、紫檀、还能再失去红酸枝、花梨木吗？机不可失，失不再来！选择劲飞红木，国庆其间果断抄底！

从10月开始，东阳红木原材料市场一改往日高歌猛进的态势，开始往下掉，非洲酸枝、非洲花梨等普遍掉价近1000元/吨，缅甸花梨更是跌了5000元/吨。

不卖或亏得更多

“买木材的客人太少，都在观望。”从昨天早晨7时一直到下午3时，没有几批客人光顾蒋银根的木材，但他并不死心，“价格再压低一点，应该会有人买。”

今年上半年，蒋银根从尼日利亚买进了15车、30个柜的非洲花梨。9月份，这批货陆续从上海港运抵东阳，原本想着大赚一笔，却事与愿违。

从10月开始，东阳市场上的红木原材料持续走低，非洲花梨从5500~6500元/吨跌到3300~3500元/吨，非洲酸枝也从4900元/吨降到了3700元/吨。

之前，东阳市场一直坚挺的缅甸花梨，价格掉得更离谱。以直径在21~39厘米之间的缅甸花梨为例，两个月前价格还在1.9万~2.1万元/吨，如今只有1.5万~1.6万元/吨。

“卖要亏钱，不卖亏得更多。”面对直线下掉的价格，以及未来扑朔迷离的走势，蒋银根毫无办法。

来自宁波的木材商人李城之前经营水产生意，今年上半年刚进入木材生意，因为一直咬定3500元/吨的价格，他的两大车非洲花梨一直没有下家。“如果情况再恶劣下去，肯定就坚持不住了。”

红木家具市场步入“寒冬”？

“这些木头怎么卖，价格能不能再便宜一些？”东阳昇龙红木的郑女士在花园木材市场来来回回转了好几圈，并不急着下手。

由于木材价格的极度不稳定，红木厂商出手极为小心。“不想买多，也不敢买多。”郑女士说，现在形势太不明朗，不排除价格继续下跌的可能。

虽然非洲酸枝、非洲花梨、缅甸花梨等红木原材料的价格持续下跌，但对红木家具生产厂家来说并不是一件好事。“原材料的下跌意味着红木家具市场不景气。”郑女士说，她家已经算好的，还有两班工人在开工，不少厂家因为红木家具市场不景气，早已歇工停产。

“现在出货太难了。”专业经营非洲花梨红木家具的厂商王霞说，原材料的价格下跌导致非花家具在市场上的价格继续走低，这样生产一套非花家具的利润只能养养工人，厂家根本赚不了钱，宁愿停产。

“这次原材料下行，估计不少红木家具企业会破产。”王霞说，这不是危言耸听，因为红木家具市场不景气，王霞一位朋友的工厂大量现货积压，导致欠木材商人的钱不能及时还上，承担了巨大资金压力，目前连工人的工资都付不出。

抄底红木最佳时机到来？

红木原材料价格一跌再跌，不少有实力的红木厂商认为，抄底红木的最佳时机已经到来。

“现在很多红木商家都在找机会出手。”木材商人卢德说，曾有人找他，要买下他手里全部非洲花梨，但是因为价格压得太低，所以并没谈成。

许多商家认为，当前非洲花梨的价格不会再低，过段时间就会触底反弹，现在是买进木材的大好时机。

“按照目前行情，商家大量买进原木，并非明智之举。”木材商人陈华认为，抄底红木的最佳时机并没有到来，因为红木家具市场的不景气还将持续一段时间，并不会在短时间内回暖，所以木材还存在下行压力。

“买红木就如同买股票，买涨不买跌。”花园木材市场总经理方正统认为，目前木材价格不稳定，出手的商家只是少数，大多数商家都不敢买进。同时，非洲、东南亚等地的木材还会源源不断运进来，市场并不会出现木材短缺，所以目前抄底红木还不是时候。
中国新中式红木家具大会是目前国内首个以新中式为主题的全国性行业活动，不仅有中山市镇两级政府的支持，也有民间组织的倡议和组织，对产业发展来说是非常有意义的事情，因此，我们有理由高度评价此次的大会。
2002年，大涌红木家具企业率先提出“新中式”概念，15年磨一剑。这15年的发展，是新中式家具大发展的15年，也是家具产业创新大踏步前进的15年。虽然目前红木业界对新中式的定义争论还很大，但这也说明了业界对于新中式是积极参与的。这种参与将会进一步推进中国红木家具产业的发展。
我认为，新中式主要聚焦的是“新”和“中”的问题。我们不仅要传承中式家具里面古老的、优秀的、闪光的文化内蕴，同时也要创新产业发展路径及模式研究，吸取家具业界乃至全球的优秀元素。
在我国经济大潮以及去产能的过程中，进行供给侧改革是消费升级中的重要一环，也是推动经济发展的重要方面。在这样的背景下，新中式家具要创造品牌。
新中式之所以争论很大，是因为市场环境多变、产品同质化问题突出、理论研究支撑不足、售后服务不够等，在创造名牌、品牌上需要付出更多的努力。一个品牌能够成为名牌，背后是创意的设计、严谨的生产、精湛的工艺技术、暖心的售后服务在支撑。
成为名牌之后，软实力的形成也是极为重要的一环。中国虽然已经成为世界第二大经济体，但与美国相比，软实力还有很多需要提升的地方。像美国有苹果、谷歌、微软、可口可乐等世界名牌，但中国目前只有华为和联想，其影响力跟这些全球名牌也还有一定距离。但是，当中国软实力形成之时，中国全面超美之时，就是中国品牌和中国产品“登堂入室”之时。可以说，现在大家对新中式概念争论不休，当大家形成相对统一意见的时候，就是红木家具品牌大发展之时。
还有需要指出的是，现在市场上的一些新中式家具，总显得有些不伦不类，这是红木家具产业亟待解决的一大突出问题。红木家具从业者不能仅仅是一个工匠，应该要有强大的理论、文化、修养和阅历，这样做出来的家具才会与众不同。今天，全社会都在提倡“工匠精神”，新中式家具想更上一个台阶的话，自然也要弘扬工匠精神，给予工匠们更大的空间和更多的肯定。
当然，新中式家具发展的主要问题不仅在于设计，还在于普通大众能不能消费得起。因为消费属于供给端，只有引导消费增长，才能推动生产。不可否认的是，今天的消费者面临更多元的选择。在过去的几年，国人的生活水平不断提高，钱包也不断鼓起来了，但是他们也将更多的资金投向了股市、楼市。而红木家具是有文化、有内涵、有品位的家具，它的用材、工艺、结构等方面都体现出与众不同的美，而且可以在几百年的时间内历久如新，这是它的魅力之处。所以未来，我们应该要积极地引导大众去接触并了解红木家具这种高尚的消费。
新中式正在推动消费趋势的变革，也在促进中国红木家具产业的发展。首届中国新中式红木家具大会这个平台，有展销、论坛、评选，也有强大的文化研究支持、广泛的主流媒体宣传，展现出大会的专业性与影响力。
当前“一带一路”、区域协调发展大战略、粤港澳大湾区深化融合等国家级大战略叠加，对中山红木家具来说是大利好，前景非常广阔。首届中国新中式红木家具大会在中山举办，是一个具有前瞻性的选择，希望组委会紧紧抓住发展契机，将这场全国性行业活动办好并且能年年举办，也将新中式家具发展提升到新的高度，为经济转型升级、产业创新发展、文化全面复兴做出积极贡献，让更多的中国品牌能够屹立于世界民族之林。