客户就要落笔签约了，突然提出将保修条款从1年改为3年，此时答应或者不答应，都是陷入了销售思维的误区，都于己不利!这已不是纯粹的销售，是什么?谈判。记住，谈判是成功销售的一个部分。  　　成功应对并拿下客户签约前的刁难，文中有无数...[阅读全文]

　　在谈判的收尾阶段，只记着收钱，不去通过谈判取得未来销售执行过程中的主动权，是销售谈判的大忌。因为中国的商家非常擅长在合同之外搞些名堂，让你有苦说不出。  　　  　　销售谈判的收尾阶段干什么?  　　还用说...[阅读全文]

　　在手机行业中，大客户对于一个区域的贡献、重要性不言而喻！大客户的一单提货就可以撑起整个区域乃至全国的销量和任务。对于大客户开拓、下货、维护那也是一门艺术。怎样才能将你的货下到大系统？一次又能下多少？是否能开发它的最大价值？在竞争中怎样才...[阅读全文]

    一个群体的生活方式决定这个群体的层次。  　　科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。因为“塑造”并“传递”，所以“更高标准的生活”不是生活质量而是生活方式。 ...[阅读全文]

    营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道...[阅读全文]

     管理咨询卖的是服务，产品是通过“人”来体现的，产品的效果也是通过“人”来体现的。虽然管理咨询公司极力将产品标准化、可衡量化，客户付款拿到的是量化的方案。但是客户得到的价值是多少，却...[阅读全文]

   在企业里，有一些头痛的问题让老总们不安：到底该支付员工多少薪水？金钱奖励在奖励制度中，该占多少比例？是否该降低薪水以降低成本？是否要根据个人业绩来发放奖金？许多企业总管花了很多时间建立薪资制度，但是不论是...[阅读全文]

    企业经营过程中，凡是涉及到企业花钱的地方，企业和企业领导人一定要刨根问底。      案例：朋友创业，开了一家商贸公司，招聘了10来个营销人员...[阅读全文]

　　人都说：共产党的会多，国民党的税多。暂且先不管国民党税多与少，多到什么程度的问题。依我看，会多并不是什么缺点。共产党正是依靠种种会议、层层会议、时时会议，把党的政策、精神传达到各级领导人心中，传达到社会大众当中，并通过会议，学习、贯彻各...[阅读全文]

3月16日晚7时，作为2009年“国家新专利法首案”的被告，东莞宝威家私厂高调地举行新闻发布会，发布其一审胜诉上海亚振家具的消息，北京第二中级人民法院驳回了亚振家具诉讼请求。...[阅读全文]

曲美家具把触角延伸到电子商务 领域，开辟了第二个营销渠道。曲美“e世界”网络商城为消费者搭建“水泥＋鼠标”的全新便捷营销模式。 ...[阅读全文]

作为2009年“国家新专利法首案”的被告，东莞宝威家私厂昨晚高调举行新闻发布会，发布其一审胜诉的消息。而记者从宝威的代理律师处了解到，原告目前已上诉北京高级法院。...[阅读全文]

近年来，随着消费者差异化和个性化需求的不断增多，越来越多家具生产经营者开始为消费者提供包含规划、设计、制作、安装等在内的全方位定制家具服务，受到消费者欢迎...[阅读全文]

3月16日上午，第23届名家具展在东莞厚街镇开幕，本届展会热烈程度出乎意料，展位扩大到最高纪录仍供不应求。...[阅读全文]

广州海关分析员指出，近期家具出口态势相对较好，主要由于去年底海外销售商急于补充库存。 ...[阅读全文]

3月18日，第二十五届中国广州国际家具博览会在琶洲国际会展中心开幕。本届展会主题为“助力企业发展，托起行业腾飞”。...[阅读全文]