黄花梨大笔筒亮相南京：售价高达16万元\明清柜橱二式探微：刚柔自有别

据了解，这只笔筒用越南黄花梨制作而成，高70厘米，筒身上雕刻有“九子登科”的图案，富元堂红木的工作人员介绍，黄花梨为落叶乔木，木性极为稳定，不管寒暑都不变形、不开裂、不弯曲，有一定的韧性，因为黄花梨生长周期长，一般直径多长1厘米，就需要7—8年的时间，所以笔筒用料的黄花梨直径40厘米，起码长了几百年，非常难得。

CITES第17届缔约国大会闭幕后，红木涨价窗口打开。近两月来，记者走访北京红木市场了解成品家具销售行情，通过与多家一线企业负责人交谈，得出一个普遍性结论：10月份火爆的行情在11月份逐渐趋向平缓。但是仍然存在个别品牌大企业如劲飞红木等，销售量不仅持续火爆且还有进一步升温之势。

逆市下，劲飞红木为何这边风景独好？一方面归功于红木行情趋势回暖脚步渐近；另一方面取决于新常态下，劲飞红木不断调整营销模式与拓展销售渠道。譬如，劲飞红木近期推出“红木众筹”模式，已成为行业热议焦点。“红木众筹”将对行业带来哪些影响？尤其是给消费者带来哪些实实在在的利益？记者日前在劲飞文化艺术珍藏馆采访了“红木众筹”总策划、劲飞董事长吴新建先生，邀请他为大家做详细解答。

劲飞推出“红木众筹”，调整营销模式引领行业潮流

“众筹”这一词汇最先兴起于国外，作为互联网如火如荼发展的产物，目前在国内已是家喻户晓。所谓“众筹”即大众筹资，是指用团购+预购形式，向网友（消费者）募集项目资金的模式。简言之，众筹就是利用互联网和SNS传播特性，让众筹方对公众展示他们的创意，争取大家关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

近三年来，处于调整下的红木行业正上演“洗牌”大战，不少红木企业发展面临困境，为挽回劣势，获得生存，部分厂商不排除尝试选择“众筹”模式。然而，作为京津冀地区销量遥遥领先的红木名企，劲飞不仅实力雄厚、而且现金流充裕，为何还要进行“红木众筹”？吴新建分别从企业、消费者的角度进行了解析。

第一、“红木众筹”是劲飞企业响应国家“互联网+”政策，进行自身变革，调整营销模式的一种举措。吴新建告诉记者，虽然从事传统家具产业，但是他对互联网带来的新事物非常关注。据吴新建回忆，劲飞“红木众筹”这一奇思妙想，诞生在今年2月初（阴历年底）他从美国参加第21届洛杉矶艺术博览会中国国家展后返京的飞机上。此前他已经强烈感觉到在互联网浪潮的冲击下，红木家具等传统行业的营销模式亟待做出相应调整，再加上劲飞红木在洛杉矶艺博会与国际艺术品同台竞技中的惊艳表现，以及美国之旅了解到互联网带给美国文化艺术产业巨大红利等，基于此决定在今年开辟“红木众筹”模式。

第二、“红木众筹”作为新生事物，是消费者追逐时尚购物的一个潮流，劲飞此举是顺应市场变化，特别迎合年轻人对红木家具的消费喜好。吴新建表示，在红木家具消费中，“众筹购物”能让消费资金前移，提高了商业各个环节的效率，满足了用户更加细化和个性化的需求，更重要的在于它能让年轻人简单的购物变得富有创意和乐趣。劲飞在竞拍会上推出“红木众筹”，并联合BTV财经频道录制相关节目，不仅注重消费者的参与感，而且提升了企业品牌与消费者之间的情感联系，成为时尚的红木家具购物方式，引领了行业发展潮流。

竞拍会首场“红木众筹”一炮打响，引发众名流关注赢得掌声

回顾画面定格到2016年10月30日10时18分至12时，位于北京西四环五路居的北京红木第一楼，劲飞红木大型竞拍会现场，在BTV等媒体的聚焦下，劲飞首场竞拍会“红木众筹”文化活动正式启动。此次众筹项目为著名古典家具专家、收藏鉴赏家、中央电视台鉴宝专家、劲飞私人定制造型师张德祥亲自监制的“劲飞至尊荣”老酸枝明式经典素圈椅10套。

活动尚未开始，记者看到现场已是人山人海，其火爆程度丝毫不逊色于劲飞在2013年红木行业巅峰时期的旺季竞拍会。活动开幕，在众红木爱好者的掌声与欢呼声中，10套素圈椅全部众筹出去，有的消费者稍微反应迟缓了一点，就错过了机会。不少消费者直呼不过瘾，现场强烈要求劲飞红木再增加10套众筹。盛情难却下，吴新建只好现场增加了5套作为众筹增项，不料在几分钟内，再次被一抢而空，全部众筹出去。

火爆的场面，让劲飞竞拍会首场“红木众筹”在收藏界一炮打响，引发广泛关注与热议。除了在同行企业中成为大家茶余饭后谈论的话题之一，劲飞“红木众筹”还引发了来自互联网行业巨子、房地产界大佬、金融领域大咖，以及演艺界人士的关注与登门拜访。以著名相声演员、红木爱好者徐德亮先生为例，他非常赞同劲飞“红木众筹”，曾亲自带领几名红木爱好者驱车前往回龙观的劲飞文化艺术珍藏馆一探究竟。虽然与吴新建先生素不相识，但两人见面相谈甚欢。徐德亮先生对劲飞“红木众筹”模式高度认可，现场表示自己也要众筹几套家具。在他看来，吴新建先生力推“红木众筹”给消费者带来愉悦购物的宗旨与自己表演相声给观众带来快乐的理念不谋而合，应该对这种创举报以掌声。

吴新建感谢徐德亮先生的赞许。他说，“劲飞万代福”、“劲飞至尊荣”私人定制高端品牌家具，作为有品位的艺术品，不仅仅局限于从产品质量上“征服”消费者，而且还要致力于通过红木家具这一载体为消费者打造快乐、有品位的生活方式。未来，劲飞红木将紧扣时代脉搏，把互联网带给社会的流行元素，与劲飞古典红木家具深度融合，变革营销模式，做接地气的事情，带给消费者实实在在的利益。

“红木众筹”请选劲飞，第二场11月27日举办亮点多令人期待

众所周知，近年来红木行业做众筹的不少，但真正做出影响力的可谓凤毛麟角，劲飞可谓其中典范。劲飞“红木众筹”为何在市场“既叫好又叫座”？消费者刘先生通过亲身经历道出了自己的心声。

“红木众筹”属于大宗交易，消费者要众筹的金额不是几百几千，而是一笔数目可观的资金。刘先生告诉记者，最初对于“红木众筹”他担心的有两点：一是这种“先需求，后生产”的定制模式让人害怕自己投入的资金，被打了水漂，因为在此之前他曾众筹一个农业项目，谁知产品还没出来，那家农业公司的老板就“跑路”了。二是“诚信”问题，担心自己众筹来的红木家具，没有达到自己的要求又没法退。但是在他亲自去回龙观的劲飞工厂参观后，以及了解到“劲飞绿色销毁1500万假紫檀，恪守诚信”的感人故事后，刘先生的顾虑立刻烟消云散了：一方面劲飞企业雄厚的规模实力让他放心；另一方面劲飞私人定制的做工水准，以及企业与老板诚信做事做人的风格让他感到很踏实。于是决定现场刷卡在劲飞文化艺术珍藏馆众筹了一套书房家具与一张罗汉床，并提前报名参加将于11月27日10时18分在北京红木第一楼竞拍现场举行的劲飞第二场“红木众筹”活动。

刘先生的事例告诉我们，众筹是需要建立在强大的品牌与诚信基础上的，只有具备一定的企业规模和强大的品牌实力，才能获得消费者众筹的信任和青睐。劲飞第二场“红木众筹”活动，作为岁末北京红木市场引人注目的亮点，它将给消费者带来哪些实实在在的利益？吴新建做出权威解答。

第一，应广大消费者旺盛的需求，本次众筹产品数量与品类在第一场的基础上有所增加。除了有央视鉴宝专家张德祥老师监制的劲飞私人定制品牌“劲飞万代福”的明式素圈椅15套，还增加了红酸枝经典新中式卷书沙发老料6套、新料10套，以及至尊荣皇宫椅10套，万代福皇宫椅15套。

第二，本次众筹的产品严格按劲飞私人定制最高标准制作，极具收藏价值。众筹价低于正常卖价20%，比如红酸枝老料经典新中式卷书沙发沙发55万，可让利到48万；红酸枝新料经典新中式卷书沙发沙发22万可让利到17.5万；红酸枝老料皇宫椅至尊荣系列12.8万，可让利到10.9万；万代福系列9.8万，可让利到8.5万。

第三，本次众筹活动，BTV将现场录制视频并播报，还特邀年轻的相声演员李宽先生参与劲飞红木众筹节目制作，并点评建言“红木众筹”模式。此外，考虑到私人定制品牌选料、制作难度大、质量要求高，数量有限。同期将在劲飞文化艺术珍藏馆亦举办相关红木众筹活动，欢迎广大消费者带上亲朋好友，前来众筹，截止时间为2016年12月10日。

正如吴新建先生所言，CITES第17届缔约国大会闭幕后，红木涨价窗口打开，家具抄底迎来最后机会。业内人士预测，11月27日举办的劲飞第二场“红木众筹”将上演“一件难求”的火爆局面，建议想通过劲飞竞拍会众筹红木家具的消费者，提前做好两方面准备：第一，在活动开始当天要早早到场，占据有利位置与座位；第二，带足现金与银行卡，特别是要多带上几位亲朋好友，联合上阵才有可能在众筹中抢到数量原本不多且自己心仪的家具！

文化发展出版社收藏艺术中心于2015年6月6日在北京图书大厦举办了“黄花梨沉香鉴真”讲座。主讲人为著名木器杂项鉴定专家、中华民间藏品鉴定委员会委员曹荻明老师。

曹荻明老师以“品精品辨真伪”为立意，为到场的读者朋友讲授了黄花梨的纹理辨识、黄花梨的海越区分、常见的黄花梨仿冒品以及沉香的类别、沉水率、鉴别方法等收藏鉴赏知识。当下收藏日渐升温，但收藏市场却鱼龙混杂。曹荻明老师现场讲授的实用方法受到了收藏爱好者的一致欢迎。讲座结束后，很多收藏爱好者还向曹荻明老师提了很多自己收藏中的困惑和问题。曹老师都一一给与了爱好者们满意的回答。更有收藏爱好者拿出自己收藏的黄花梨手串请曹老师现场鉴定，曹老师拿着实物走到读者中间，为大家一边展示，一边讲授其中的辨识方法和市场行情。曹老师还邀请现场的观众参与进来，估测手串的种类和价值等，现场气氛热烈。鉴定后曹老师还为爱好者分享了日后挑选藏品的小窍门，令人受益匪浅。

互动环节结束后，很多意犹未尽的读者现场购买了曹荻明老师的新书《品真：三大贡木:黄花梨、紫檀、金丝楠》和《品真：木中之香:沉香、檀香、崖柏》，并邀请作者签名，有些读者还邀请作者合影，场面火爆。

《品真：三大贡木:黄花梨、紫檀、金丝楠》和《品真：木中之香:沉香、檀香、崖柏》是曹荻明老师的系列丛书“小文玩

大文化”中的前两本，书中详细介绍了黄花梨、紫檀、金丝楠、沉香、檀香、崖柏的材质、纹理、产地、鉴别方法等知识，着眼“品”精品，让读者朋友们学到辨“真”伪的能力。众多珍宝级藏品，500余张高清图、局部细节图在书中完美呈现，配以专业点评，让读者从宏观及微观上充分了解藏品及该木器类别的鉴赏要点和鉴别方法。书中的每一节包含精品展示、藏品细部、知识点析、答疑解惑四部分，让读者从不同角度、不同层面入门木器收藏并从藏友晋级为资深藏家。收藏，多见乃能多知，细品方可生慧。这套书就是让您品精品，阔眼界；辨真伪，长眼力。目前该书已首发，并即将在全国范围内的书店上架。

采访嘉宾：东阳木雕集团总经理、浙江工艺美术大师王向东

采访媒体：炎黄木雕网记者

炎黄木雕网有人说木雕文化将会逐渐被同化，各自的地域特色也将被模糊，您怎么看？

王向东当今社会科技发展迅速、机械化程度高、信息传播量大、媒体发达，外来文化渗透融合，导致可以学习和借鉴的方面增多。比方说国画油画的抽象、黄杨木雕的精细、潮州木雕的剔透……这些非本地的特色文化，偶尔调剂借鉴一下，适应发展需要是可以的，但是全盘肯定、强硬模仿，只能脱离本质，被外来文化所同化。在大同的过程中，你以为你的文化在大同别人的，可能没有意识到，其实是别人的文化在入侵你。等到我们东阳木雕自己的特色没有了，那东阳木雕的文化就很难传承下去。所以，我们要记住自己的根、自己的特色，绝对不能够遗忘。只有你的文化特性才是你的根，这个行业才能永久的存在。

炎黄木雕网有人这样形容过，传统雕刻追求极致的精细，师傅一般要求你雕刻到无法再刻为止，而现代雕刻艺术则是该停手就停手，不能破坏整体意境。是这样的吗？

王向东其实这两种都是东阳木雕一直存在的误区存，前一个是追求技艺，技艺就是功夫真。这种精神是要发扬的，但不是发扬它全盘开荒，那么好的技艺，在局部反应是对的，而不是整体表现。只看不能碰，碰了之后这样要碎，那样要碎，这样肯定是不行的，毫无文化可以传播。后一种就是写意，点到为止，就想国画和油画一样，追求印象派，没有把我们自认为好的东西去表现出来，而是在不自不觉中被别人的文化渗透同化。这两种误区都是不可取的。

炎黄木雕网先前您提到了地域特色，那东阳木雕的特色有哪些，您能给我们介绍介绍吗？

王向东东阳木雕最大的特色就是平面浮雕。浮雕浮雕，顾名思义就是要有浮起来的视觉效果，跟现代雕塑不一样。最好的例子就是卢宅肃雍堂，所有的平面浮雕被保留的非常好，即有北方的大气布局，又有南方的精雕细刻。图案以写意为主、节选很多历史情节，线条流畅、多层透雕、布局层层递进、形象美观。

雕的细不是东阳木雕的特色，神似形不似才是。所以东阳木雕对装饰性图案的特征，提炼的非常到位。东阳木雕非常看重实用性，装饰美非常强。比如牛腿，不仅外观精美，流传性强，而且关键是能起到结构巩固的作用。

实用性也是东阳木雕的一大特色。随着科技越来越发展，机雕普及后，大家都认为纯手工的东西，应该雕的多少细致多少精细，结果功夫也花下去，来了场大地震，就没了。为什么我们传承下来的工艺美术品，他有自己的特点，就是实用性强。为什么不叫艺术，不叫美术品，叫工艺品？工艺美术品，它不能离开实用性。纯艺术性的东西，纯美术性的东西，不存在实用性。工艺美术品，是大众性的东西，都必须强调实用性，如果脱离了实用性，那是根本无法传承的。

东阳木雕最漂亮的是植物，太细致了。东阳木雕的植物基本没有具象过，都是利用特征形成的印象，每种植物的特征都是收纳总结过的。图案只是没根据西方的美学来布局，而是根据中国人的随意思维排列的，散点透视，无序的排列，感觉无序又要有序。